Amway – история корпорации, лидирующей на рынке прямых продаж

Бренды Сетевой маркетинг 14.01.2016 0 1134
Amway – история корпорации, лидирующей на рынке прямых продаж

Наших современников сложно удивить различными системами сетевого маркетинга – буквально каждый месяц на отечественном рынке появляется новая компания, предлагающая «инновационный продукт и систему построения своего бизнеса». Но все это лишь попытки добиться такого же успеха, которого достигли компании-основатели системы прямых продаж. Одним из таких примеров для подражания является корпорация Amway – компания, стоявшая у истоков сетевого бизнеса, и по размахам не уступающая легендарной Avon. А ведь фундаментом для создания успешнейшей корпорации послужила незатейливая бизнес идея продажи пищевых добавок…

Истоки

Прародительницей современной Amway, в том виде, в котором мы ее знаем, была компания Nutrilite. Ее в 1939 году организовал Карл Ренборг, который в 1917 году был подвергнут интернированию в Китае, и вынужден был прожить десять лет в жутких лагерных условиях. Питание задержанных иностранцев было скудным, и у Карла получилось выжить только благодаря употреблению в пищу такого «подножного корма», как разнообразные растения и перетертые в порошок кости.

Так произошло «случайное открытие» пищевых добавок, о которых в современном мире слышал практически каждый взрослый человек. Освободившись из лагеря Карл, продумал идею бизнеса на продаже пищевых добавок, благодаря которым в организм будут попадать все необходимые вещества, независимо от того, какую пищу будет потреблять человек. Окончательный вид пищевые добавки приобрели после семи лет упорных экспериментов. И после этого началась организация революционной системы продаж.

Компания Nutrilite сделала ставку на прямые продажи, и благодаря успешной системе маркетинга в относительно короткий срок развила сеть партнеров до 15 000 человек. По тем временам, это был беспрецедентный успех. На первый момент успех был обусловлен мощной рекламой, которая обещала, что употребление добавок способно вылечить множественные недуги, вплоть до рака. Это привлекло внимание властей, и начался четырёхлетний судебный процесс, итогом которого стало изменение завышенных рекламных обещаний. Примерно в это время была полностью отточена стратегия продаж МЛМ, которую и копируют многие современные компании.

Появление Amway

Компанию Amway создали два товарища, которые занимались продажей продукции Nutrilite. Уроженцы города Аида - Джей Ван Андел и Рич Де Вос оказались настолько успешными «сетевиками», что смогли создать сеть из двух тысяч партнеров. После десяти лет работы они решили уйти из компании, и организовать собственный бизнес. Действовать они решили по проверенной МЛМ схеме, и базой для продаж сделали свою сеть из Nutrilite. Название для новой компании было выбрано довольно претензионное – «Американский путь жизни», что в сокращение звучит как Amway.

Первым продуктом стало биоразлагаемое моющее средство, ставшее базой для всей линейки продуктов L.O.C. Помимо прекрасных эксплуатационных показателей эта новая продукция имела замечательное конкурентное преимущество – моющее средство способно разлагаться в биологической среде, что делает его экологически безопасным. Стоит отметить, что это не было собственное изобретение компании – формула была куплена у талантливого химика из Детройта.

Моющее средство начало пользоваться ошеломительным успехом, и вскоре его начали производить в промышленных масштабах. Но основатели компании пришли к выводу, что для настоящего успеха необходимо расширять ассортимент своей продукции.

И начиная с 1960 года Amway начала производить следующие линии продукции:

  • Стиральный порошок.
  • Посуда.
  • Женская косметика.
  • Парфюмерия.

Всего в каталоге того времени можно было насчитать более 300 наименований продукции. И буквально за пару лет сеть дистрибьюторов выросла до 100 000 человек.

В 1972 году Amway выкупила контрольный пакет акций своей прародительницы – компании Nutrilite, и начала вести торговлю пищевыми добавками.

Достижение успеха

Первый миллиард был заработан корпорацией к 1981 году, после чего развитие компании можно сравнить с ростом снежного кома. В 1989 году Amway получила награду от ООН за успехи в защите окружающей среды. К этому моменту в компании работали уже 3,5 миллиона распространителей в 80 странах, а ассортимент расширился до 6500 товарных позиций.На постсоветском пространстве филиалы Amway начали открываться в начале 2000-х годов.

Успех компании базируется на четко отработанной системе МЛМ, которая стимулирует участников сети расширять ее и увеличивать продажи. Доход людей задействованных в реализации продукции Amway зависит от заработанных в системе баллов, личный товарный оборот и продаж приглашенных им людей. Для получения вознаграждения от компании необходимо быть пройти регистрацию в налоговых органах.

Стоит отметить, что распространителей продукции Amway, которые получают реальный доход не так уж и много – менее 1% от общего числа людей, входящих в сеть. Остальные участники сети по большей части покупают товар для собственного или семейного пользования.

Критика

Деятельность компании Amway неоднократно подвергалась критике со стороны властей разных государств и частных лиц. Но стоит отметить, что все судебные процессы против компании были выиграны, что доказывает законность ее деятельности, и отсутствие в структуре продаж признаков финансовой пирамиды. Так что можно сказать, что нападки на корпорацию вызваны тем, что скептически настроенные люди пытаются рассмотреть в деятельности компании признаки мошенничества, которых на самом деле нет. И причиной тому являются истории нашумевших финансовых пирамид, заставивших людей во всем мире испытывать опасение перед сетевым маркетингом.

Как видите, стратегия продаж МЛМ может привести к головокружительному успеху. Так что, если вы хотите начать свой бизнес, то стоит брать пример с того, как развивалась корпорация Amway.

Если вам понравилась эта статья, то поделитесь ею со своими друзьями – возможно, их заинтересует сотрудничество с Amway, или они захотят использовать принципы МЛМ в своем бизнесе.

14.01.2016 0 1134
Бренды Истории успеха
Домашний бизнес Индустрия красоты Медицина и здоровье Посуда и домашние аксессуары Продукты питания Производство Сетевой маркетинг Торговля Ювелирные украшения, бижутерия и личные аксессуары
Amway Джей Ван Андел Рич Де Вос Nutrilite сетевой маркетинг МЛМ

Читай также:

Бренды Инновации и технологии 09.12.2015 0 873
Dell– история успеха главного конкурента Apple
​Компания Dell - это ярчайший пример того, как упорство и дальновидность отдельно взятого бизнесмена может привести к ошеломительному успеху в бизнесе. За успехом этого компьютерного бренда стоит имя Майкла Делла - человека, который смог буквально с нуля построить собственную компьютерную империю, ставшую одним из главных конкурентов Apple, не менее весомым, чем IBM или Microsoft.
Идеи бизнеса Домашний бизнес 13.08.2016 0 421
Огуречный бизнес
​Спрос на свежие овощи всегда остается стабильным и колеблется только в зависимости от цены. В зимнее же время, зачастую рынок не перекрывается продукцией в достаточном количестве, что позволяет получать более высокую прибыль.
Бренды Воспитание, обучение, образование 23.02.2017 0 121
Свинья, принёсшая своим создателям миллиарды
​Как сидя в баре придумать идею, которая принесёт миллиарды? Может ли простой мультипликационный персонаж быть невероятно коммерчески успешен? Как показал пример бренда «Свинка Пеппа» - да.
Идеи бизнеса Домашний бизнес 22.11.2013 0 3285
Новая идея – выращивание клубники в домашних условиях.

Перед тем, как принять решение о возможности применения и использования на практике  той или иной бизнес идеи, как правило, необходимо проанализировать и учесть много факторов. Например, если для ее  реализации нужны специальные навыки  и знания, то это необходимо учитывать, так как на это потребуется время. Необходимое наличие серьезного стартового капитала также может стать помехой на пути реализации идеи на практике. Не каждый начинающий зарабатывать деньги имеет его.

Идеи бизнеса Домашние животные 02.05.2016 0 1832
Бизнес на инкубации куриных яиц
​Для продвинутых фермеров и тех, кто только планирует заработать на своем придомовом хозяйстве, бизнес на инкубации яиц может стать достаточно прибыльным способом заработка.
Бренды Бытовая техника 16.10.2016 0 324
История Xerox или как стать синонимом слова копирование
​Бренд Xerox же давно стал именем нарицательным в любом офисе, институте, государственном учреждении или любом другом заведении, работающем с бумагой. Всё это благодаря ассоциации его названия и с самим процессом копирования. Попробуем же узнать почему бренд стал столь узнаваемым и какова его роль на рынке сейчас.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.