Бизнес на мечте: почему активный отдых подходит для каждого

Интервью Туризм, путешествия 20.10.2015 0 1342
Бизнес на мечте: почему активный отдых подходит для каждого

Интервью с Денисом Гумеровым, основателем тревел-стартапа «Clumus» — маркетплейса по подбору активных и тематических туров с сервисами розыгрыша лотов и краудфандинга.

Денис, здравствуйте, расскажите, сколько времени уже существует сервис?

В том формате, который пользователи видят сейчас мы запустились 13 июля 2015 г. Однако это уже второй запуск. Первый прототип был запущен в феврале 2014, через месяц мы поняли, что он сырой, что его нужно дорабатывать, через него были совершены первые продажи, но тем не менее, он был далёк от совершенства. Возникла необходимость сделать его более понятным и доступным.

Почему сайт пришлось доработать, с чем возникли проблемы?

Первая наша концепция была основана на том, чтобы сделать путешествия доступнее каждому. Мы решили сакцентироваться на розыгрышах по модели случайного выбора, то есть коллективного финансирования туров. Мы создали сервис, который идейно был непонятен как для партнёров, так и для пользователей с точки зрения юзабилити. В нём было слишком много контроля в системе со стороны менеджеров, неудобство в загрузке информации, плохой дизайн, совковый поиск. Мы изначально стремились построить систему автоматизированной и рассчитанной на быстрое масштабирование, это фактически обеспечивал наш движок. Но маркетинговая часть и юзабилити были проработаны очень слабо. Люди не пользуются неудобными продуктами. В течении года мы дорабатывали систему с маркетинговой части и с точки зрения восприятия информации, а также существенно изменили архитектура проекта. Существенные изменения произошли в фильтрации программ, изменили бизнес-модель в отношении проведения розыгрышей, и в целом концепцию взаимодействия с нашими партнёрами и пользователями, если раньше мы выступали как онлайн тур-агентство, то сейчас мы выступаем как SAAS сервис, задача которого предоставлять организаторам возможность размещать и продавать программы онлайн, а путешественникам покупать туры и выигрывать приключения.

Как появилось название стартапа?

Клумус - фактически аббревиатура, которая родилась из фразы Club of Mutual Sponsors (клуб взаимных спонсоров), основанной на идеи коллективного финансирования туров через сервис розыгрышей путешествий и краудфандинга проектов путешественников. В краудфандинге всегда идёт взамен вознаграждение, которое предлагает автор проекта. А если говорить про сервис розыгрыша лотов, то это как в советские времена была касса взаимопомощи предприятий, когда люди сбрасывались суммами, и по итогам месяца она отдавалась тем, кто в ней больше всего нуждался. И фактически сервис розыгрышей основывался на случайном жребии, на том, что мир всегда лучше знает, кому дать возможность что-то воплотить.

Как подбиралось цветовое решение, в чём его идея?

Выбиралось оно по наитию, хотя законов дизайна она не нарушает. Тёплые и холодные цвета: синий и оранжевый прекрасно гармонируют друг с другом. Я дальтоник и плохо различаю оттенки цветов, а синий и оранжевый хорошо различимы, к тому же синий - любимый цвет.

В чём заключается основная задача Clumus?

Туризм - глобальное явление и возникла идея построить сервис на активном и тематическом туризме, не ограниченный какой-то локацией, какой-то страной или одним языком. Мультинациональные сервисы можно пересчитать по пальцам. Интересно построить международную систему бронирования, где организаторы и путешественники из разных стран могли бы взаимодействовать на одной площадке. Мы пытаемся решить непростую задачу. Но поиск её решений интересен сам по себе. Многие путешественники владеют языками, людям нравится общаться друг с другом, с людьми из разных стран. Зачем ограничивать людей определённой локацией, когда можно развивать сообщество по типу couchsurfing? Через общение, через лингвистические контакты человека с человеком и происходит обмен опытом. Наша задача представить рынок активных и тематических путешествий в первозданном виде для потребителя, чтобы у путешественников была возможность находить действительных поставщиков услуг без посредников.

Тревел-стартапов достаточно много, чем вы выделяетесь?

По сути мы создаём комплексный инструмент для людей, которые хотят воплотить свои мечты. О путешествиях мечтает каждый. Кто-то предпочитает покупать путешествия. У кого-то такой возможности нет, потому что ценовые предложения отличаются, есть за десять тысяч, есть за сто тысяч, есть за миллион рублей. Кому-то может быть актуален сервис розыгрышей, когда ты можешь получить тур в 10, 20, 50 раз дешевле его стоимости. Я думаю, что это может быть актуально как для людей в условиях финансовой нестабильности, так и для людей с нормальным заработком. Я думаю, каждый воспользуется возможностью отправиться в тур неся при этом минимальные затраты.

Благодаря краудфандингу частные путешественники могут выставить свои туры на финансирование, взамен воплотить какую-то значимую идею, либо воплотить какой-то необычный проект, донести что-то до общества, а люди могут финансировать этот проект и чувствовать себя к нему причастными.

Каким образом происходит получение прибыли?

Путешественники покупают туры и приключения по цене поставщиков и со скидками. А поставщики предоставляют нам комиссионное вознаграждение с успешных сделок.

В чём главное преимущество сервиса?

Мультивалютность - позволяет диверсифицировать свои валютные риски, потому что организаторы находятся в разных странах, они работают в разных валютах, эти цены должны фиксироваться. Мультиязычность – это возможность объединить всех поставщиков и путешественников на одной площадке. А путешественники могут познакомиться с людьми из разных стран, найти попутчиков в разных странах. Особенно это актуально для тех, у кого есть ценность общения с людьми разных культур и обмена опытом. Автоматизация большинства процессов в системе. За счет всего этого - у нас есть возможность быстро масштабировать проект.

20.10.2015 0 1342
Интервью
Интернет и IT Стартапы Туризм, путешествия
#clumus Денисом Гумеров стартап путешествия туризм

Читай также:

Истории успеха Индустрия красоты 20.03.2017 0 726
Ольга Видищева и её агрегатор бутиков Shoptiques
​Ольга Видищева – основательница всемирно известной американской компании Shoptiques. С тех пор, как она переехала в США из Киргизии, прошло более 10 лет, и этого времени Ольге хватило для головокружительной карьеры. Работа официантом в Нью-Мексико с параллельным изучением языка, несколько лет в модельном бизнесе, затем учеба в Гарварде и работа аналитиком в Goldman Sachs. Наконец, собственный удачный стартап Shoptiques, сразу же попавший в программу Y Combinator.
Тренды Бытовая техника 22.02.2016 0 1039
eBlocker - устройство для защиты информации
​Век цифровых технологий принес в жизнь общества кардинальные изменения, лишив пользователей интернета важного права – соблюдение личного пространства и анонимности в сети.
Истории успеха Домашние животные 13.12.2017 0 230
Прикольные коты и большие деньги: как заработать на мемах с котиками
​Вы ведь наверняка уже видели знаменитого «грустного» кота? Его милая мордашка регулярно всплывает в интернете, став одним из наиболее распространенных мемов последних лет. Он даже получил ироничную кличку – Happycat, что в буквальном переводе означает «счастливый кот». А знаете ли вы, что первые фото этого то ли обиженного, то ли грустного животного появились еще в начале нулевых? Более того, этот кот, а также ему подобные смешные кошачьи мемы, стали отличным источником доходов для таких предприимчивых людей, как Эрик Накагава.
Ответы Инновации и технологии 06.02.2014 0 3390
Как найти деньги для стартапа?
Мы уже писали о том, что такое стартап. А теперь поднимем вопрос о получении финансирования этого самомго стартапа. Чтобы создать свой бизнес, нужна голова на плечах и хорошая идея, а также амбиции, энергия и желание работать. Однако этого недостаточно. Часто даже отличные идеи остаются нереализованными из-за того, что нет денег, которые бы их материализовали. Деньги нужны для всего: открытия бизнеса, аренды помещения, найма работников. Взяв кредит, можно попасть в долговую яму, а продав недвижимость – стать бездомным. Невеселая перспектива.
Тренды Инновации и технологии 22.03.2016 0 904
Емкостные кассеты от Sony
​Старые добрые ленточные кассеты готовы вернуться в использование благодаря специалистам компании Sony, наделенные новыми функциональными преимуществами! Их внешний вид, такой знакомый и милый сердцам прошедших поколений, остается прежним, а возможности стремительно возрастают. Возможно, в скором времени кассеты снова станут самым популярным носителем информации, потому что их емкость действительно восхищает!
Рейтинги Индустрия красоты 25.03.2014 0 7316
Новая бизнес идея – модные умные очки
Вы уже слышали про одну из последних разработок поискового гиганта Google – об умных очках? Популярность Google Glass (так называется это изобретение), похоже, набирает обороты. Если кто-то ещё не в теме, то приведём некоторую общую информацию об этом гаджете, а потом перейдём к новому тренду, связанному с этой новинкой.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.