Что такое B2B?

Ответы Разное 30.03.2016 0 2660
Что такое B2B?

Даже если название этого делового направления вам еще неизвестно, его проявления окружают нас ежедневно. B2B – сокращенное название коммерческого взаимодействия юридических лиц, связанное с продажей и поставками продуктов разных категорий одной компанией для исправного функционирования другой организации. Простыми словами, бизнес для бизнеса. Формально весь спектр услуг, связанных с получением прибыли можно разделить на две категории:

  • B2C (business to client) – сфера продажи продукта конечному потребителю.
  • B2B (business to business) – продажа товаров и услуг, необходимых другому бизнесу.

Золотой пример В2В

Бизнес ту бизнес – изобретение вовсе не новое. Его ярчайшим примером стали предприниматели времен золотой лихорадки. В итоге торговли лодками, едой, одеждой и инструментами по неадекватно высоким ценам на территориях Клондайка, такие предприниматели заработали гораздо больше, чем наивные искатели золота. В свою очередь, у золотоискателей просто не было выхода: достать необходимые для жизни и работы вещи по-другому просто не было возможности. Таким образом, услуги носильщика обходились в 15000 долларов по нынешним расценкам, лодка для переправы по реке стоила в среднем 10000 долларов, мясо предприимчивые торговцы продавали по 140 долларов, а обыкновенную фасоль по 80 долларов.

Самой яркой историей, которая иллюстрирует принцип сектора «бизнес ту бизнес» является рассказ о Самюэлле Брэннане, который скупил все лопаты и сита в округе золотоносных земель и опубликовал в своей газете заметку о том, что в районе реки Американ Ривер найдено золото. У золотоискателей, лишенных инструментов для поиска и обработки металла просто не осталось выхода, пришлось покупать у Брэннана лопаты, купленные им по 10 долларов за 500 у.е, а дешевые по себестоимости сита – по 200.

Миллион долларов США – эту сумму заработал торговец за три месяца. И это был далеко не последний миллион. К слову, знаменитый писатель Джек Лондон тоже опробовал на себе основополагающие принципы В2В, строя и продавая лодки людям, работающим в поисках золота.

Особенности В2В

  • Отношения между субъектами бизнеса строятся на принципе «поставки юридического лица – продавца юридическому лицу покупателю».
  • Конечная цель покупателя – не реализация личных потребностей и желаний, а улучшение работы предприятия и повышение прибыли, которую приносит бизнес.
  • При условии правильного выбора покупателя, который будет экстренно нуждаться в услуге или товаре для дальнейшего функционирования собственного дела, на В2В можно заработать большие деньги.

Примеры современной работы В2В

  • Производство инвентаря, необходимого для работы определенного круга предприятий. К примеру, спортивный инвентарь будет легко продаваться юридическим лицам, которые управляют спортивными комплексами и фитнес центрами. Производство оборудования для ресторанов найдет своих клиентов среди владельцев соответствующих заведений.
  • Оптовые продажи – выгодный вариант для осуществления В2В. Розничным продавцам выгодно покупать товар у оптовиков, поскольку оптовая цена всегда ниже, а покупая по более низкой цене, можно увеличить собственный доход.
  • Рекламные агентства набирают все большую популярность, благодаря эффективности собственной деятельности. Саморекламу предприятия, конечно, назвать В2В нельзя, а вот услуги агентств – яркий и выгодный пример такой деятельности.
  • Консалтинг, то есть проведение консультаций по вопросам коммерческой и экономической деятельности также относится к современной отрасли В2В. Клиентами консалтинговых компаний являются представители других компаний, которые хотят усовершенствовать работу своего предприятия.

Если брать конкретный пример В2В, то можно обратиться к опыту компании Amazon, которая предоставляет все условия для продажи товара другим продавцам. Эта стратегия весьма любопытна как для тех, кто хочет начать дело в области бизнеса для бизнеса, так и для тех, кому интересны продажи потребителю.

Компонентами, организовывающими успех В2В компании, являются:

  • Гарантированное качество продукции.
  • Имидж команды и руководителя.
  • Удачная реклама.
  • Адекватная стоимость товара.
  • Правильный выбор клиента.
  • Налаженные деловые коммуникации.
  • Качество переговоров и демонстрации товара.
  • Должное внимание к деталям.

В2В – актуальный и развитый в наше время бизнес, разнообразие его проявлений открывает широкий спектр возможностей для реализации бизнес-планов. Рискуйте, развивайтесь и воплощайте в жизнь свои идеи. А мы предлагаем вам поделиться этой статьей в социальных сетях и вдохновить больше людей на исполнение своих желаний.

30.03.2016 0 2660
Инструменты Ответы
Производство Разное Торговля
B2B бизнес для бизнеса

Читай также:

Истории успеха Индустрия красоты 04.11.2014 0 2332
Avon, или Как создавалась легенда
Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?
Инструменты Бытовая техника 29.05.2017 0 489
Устройства, помогающие общению
​До недавнего времени очень трудно было общаться с человеком с другой страны, не зная языка. На помощь всегда приходили карманные книжные разговорники, но пользы от них было мало, потому что быстро найти то, что хочешь сказать не всегда получалось. В современном мире на смену этим разговорникам пришли электронные девайсы, которые в состоянии помочь найти общий язык молниеносно. Рассмотрим самые популярные из них.
Идеи бизнеса Мебель 21.01.2014 0 3314
Открытие мебельной мастерской

Если посмотреть на экономическую ситуацию в стране, и на то, как она влияет на уровень жизни граждан, можно понять, что были времена и получше. Со временем все меньше людей могут позволить себе покупать дорогие вещи, потому что цена на них растет быстрее, чем заработная плата.

Идеи бизнеса Домашний бизнес 30.04.2015 0 9018
Бизнес-идея: прибыльный огород
Когда речь заходит о всевозможных идеях для бизнеса, в первую очередь нам в голову приходят мысли о производстве определенных групп товаров или же о предоставлении разнообразных услуг — от открытия небольших магазинчиков и сувенирных лавок до огромных торгово-развлекательных центров и кинотеатров.
Тренды Продукты питания 31.08.2015 0 2682
Как продать непродаваемое, или бизнес идея продажи некрасивых овощей
Вспомните, как мы выбираем овощи и фрукты в магазине или на рынке? Если есть возможность выбора, то большинство покупателей перебирают товар, выбирая картофель, помидоры, яблоки, баклажаны и т.д., имеющие наиболее красивую форму. А некрасивые овощи остаются не проданными, после чего их приходится уценивать, но все равно большая часть некрасивых растительных продуктов рано или поздно оказывается на свалке…
Бизнес планы Производство 18.12.2017 0 333
Бизнес на цветном щебне: как наладить прибыльное производство
​Цветной щебень – это материал, представляющий собой россыпь небольших разноцветных камней естественного происхождения. Им придают необходимый цвет с помощью процедуры окрашивания. В отличие от простого щебня, который применяют в основном для изготовления строительных растворов, цветной преимущественно используют в ландшафтном дизайне и для декоративной отделки помещений (внутренней и наружной).

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.