Почему лопнули некоторые .com?

Ответы Интернет и IT 07.11.2016 0 170
Почему лопнули некоторые .com?

Сейчас некоторые “.com" являются прибыльными. Это означает, что большинство таковыми не является, не считая тех, которые к нынешнему моменту ра­зорились! В этой области произошло множество катастроф. Почему? В чем была ошибка?

То, что большинство новых начинаний в сфере бизнеса терпит крах, является общепринятой аксиомой. Электронный бизнес не является исключением. То есть, прежде чем вы рассмотрите электронный аспект ваше­го бизнеса, вам следует убедиться в том, что неэлектронный аспект удачно работает.

Классические примеры неудач всегда одинаковы: у вас заканчиваются фи­нансовые средства, изменяются ситуация и аппетиты инвесторов, появляют­ся новые конкуренты, меняются рынок и общественная мораль. Иногда причи­на еще более проста: “Отсутствует спрос!" . Если никому не нужны ваш продукт или услуга, вы обречены на провал. Технология подчас создает множество “потрясающих" концепций, но могут ли они удовлетворить потребности в боль­шей мере, чем другие подобные (про неудачи в бизнесе см. также эту статью)?

Неудача частично является отражением успеха, и причины неудачи, равно как и успеха, являются зеркальным отражением друг друга. Воспользуйтесь этим маленьким перечнем критериев: если ваша идея не соответствует в полной мере данному списку, бизнес, скорее всего, лопнет, не стоит даже начинать!

  • неудачная идея; если на рынке не существует действительной потребности, значит, вы не смогли создать нишу. Ориентация на продукт, а не на потребителя (плюс плохое производство или доставка).
  • Отсутствие опыта в сфере маркетинга (нечеткое предложение для потре­бителя и отсутствие дистрибуции).
  • Неопытность или негибкость управления.
  • Изоляция электронного бизнеса (от сетей ценностей).
  • Концентрация внимания на рынке ценных бумаг, фондах, плавающих кур­сах и стоимости акций.
  • Паника инвесторов.
  • Отсутствие поддержки от компании-учредителя.
  • Низкий уровень морали.
  • Неудачное время появления на рынке.

Рассмотрим по отдельности первые пять причин.

Неудачная идея, отсутствие действительной потребности со стороны потре­бителей - крах обычно связывается непосредственно с товаром или услугой. Была ли ваша идея в первую очередь неудачной? Иногда на рынке возникают пустоты, поскольку в этих зонах он в действительности отсутствует! Если электронный бизнес не способен сосредоточиться на действительных нуждах по­требителей, крах бизнеса гарантирован. Довольно просто на волне энтузиаз­ма, связанного с новой идеей, забыть спросить себя: действительно ли кому-то нужен этот продукт? Кроме того, хорошие идеи зачастую впоследствии гибнут из-за отсутствия общих навыков управления, что сказывается на плохой производительности, доставке или обслуживании (о том, как правильно оценить бизнес идею, читайте здесь).

Ориентация на продукт - во многих отраслях бизнеса существует необходи­мость продавать больше, но тратить меньше. За этим скрываются навыки в сфере продаж. Хотя большинство организаций в области электронного биз­неса делают одно: открывают европейские офисы и разрабатывают новые технологии, не пытаясь выяснить причины, почему нет прибыли. Поиск новых потребителей намного важнее поиска новых представительств. Ведь хорошие клиенты могут оказать помощь в развитии технологий, так как они могут объяс­нить, что же в действительности необходимо.

Отсутствие опыта в сфере маркетинга - блестящие технологии, блестящие открытия и блестящие инновации редко приносят пользу маркетологам в ос­новном потому, что они никогда не смогут преподнести хорошие уроки марке­тинга. Клив Синклер - гений, он изобрел множество потрясающих продуктов. Возможно, самой большой его неудачей был автомобиль С5. К сожалению, он был ошибочно позиционирован как автомобиль для перевозки пассажиров, домохозяек и детей вместо того, чтобы быть представленным в качестве автомобиля для молодежного отдыха. Провалившаяся идея автомобиля С5 впос­ледствии была выкуплена, перепозиционирована (в качестве автомобиля для увеселительных прогулок), и потребителям предложили новый автомобиль для отдыха. Эти автомобили в итоге стали продаваться по более высокой цене. Слабый маркетинг отражается в слабых предложениях, неверном позициони­ровании и ошибочном определении целевых рынков.

Отсутствие опыта управления - “Требуются старые спецы!" - вот комментарий, который часто можно услышать в отношении новой деятельности. Боссы элек­тронного бизнеса обычно на шесть лет младше лидеров традиционных компа­ний. Им может недоставать опыта работы в ключевых сферах деятельности. В равной степени традиционные менеджеры часто не могут справиться со ста­новящимися на ноги предприятиями в сфере электронного бизнеса - им недо­стает гибкости для того, чтобы иметь возможность отреагировать на измене­ния в области тенденций и быстро пересмотреть свои планы. Иногда инвесто­ры сами являются своими наихудшими врагами. Недостаток финансового кон­троля на “ boo.com " - чьей он был ошибкой?

Изоляция электронного бизнеса - потребителям необходимо увидеть продукт целиком, никаких частей и фрагментов. Они не купят вашу блестящую идею, если не смогут получить завершенный продукт. Они не захотят приобретать то, что вы не в силах произвести, продать, доставить и обслужить, поэтому ошибки уводят вас в сторону от схем, пригодных для применения в Интерне­те. Одним из вариантов решения является изучение проблем в области сетей ценностей: должен ли новый электронный бизнес стремиться создавать соб­ственную сеть или же следует полагаться на партнеров и союзников, являю­щихся специалистами в отдельных сегментах? Может быть, стоит даже при­ влечь поставщиков в качестве партнеров?

Подведем итоги в отношении перечисленных выше пяти причин: неудачные основополагающие идеи, отсутствие рынка, отсутствие опыта в сфере марке­тинга, отсутствие сетей ценностей, отсутствие руководителей - это далеко не пустяк, ведь речь идет о работе, жизни и карьере людей

07.11.2016 0 170
Ответы
Интернет и IT
интернет-компания дотком

Читай также:

Тренды Инновации и технологии 20.07.2016 0 282
Принцип работы системы виртуального распознавания товаров SBIR
​Наука и техника не стоят на месте, и каждый день появляются новые открытия, призванные облегчить нашу повседневную жизнь. Недавно была создана уникальная программа, способная помочь чрезвычайно быстро находить и подбирать требуемый товар на сайтах интернет-магазинов. Компьютерное новшество было разработано в Великобритании. Называется поисковая система SBIR.
Бренды Интернет и IT 31.05.2016 0 612
Prozorro - система госзакупок: история создания
​Проект Prozorro совсем недавно был утвержден законодательством Украины. Его целью является снижение роста коррупции госзакупок путем представления общественности доступа к мониторингу проведения торгов. Система также дает заказчику возможность получить максимально выгодную комбинацию стоимости и качества.
Тренды Бытовая техника 22.04.2016 0 569
Myo - браслет для управления
​Совсем недавно мир увидел такие футуристические тренды как оптико-тактическая голограмма, обзавелся умными замками и другими чудо-приборами, спешащими стать будничными вещами. Думаете, науке и технике больше нечем вас удивить? Тогда знакомьтесь, это браслет, который позволяет управлять устройствами с помощью жестов, и имя ему Myo.
Тренды Автомобили и запчасти 24.12.2015 0 729
Концепт автомобильной зарядки для гаджетов от YankoDesign
​Блог «YankoDesign», публикующий концепты индустриального дизайна,показал миру новый пример того, как можно максимально усовершенствовать привычный бытовой прибор. Речь идет об автомобильной зарядке для гаджетов. Концепт был разработан студией дизайна«JunikDesign», и самое интересное в нем - это наличие нестандартных функций, которые способны значительно повысить конкурентоспособность этого зарядного устройства на рынке. Это один из примеров того, как можно удачно воплотить свою идею бизнеса, сделав нестандартным привычный предмет, и блог YankoDesign далеко не в первый раз демонстрирует подобные идеи.
Ответы Торговля 20.12.2014 0 2096
Чтобы продавать больше: «научная» выкладка товара
То, каким именно образом на витрине выложен товар, непосредственно влияет на объемы продаж. Пользуясь результатами исследований и тестов, эксперты (маркетологи, мерчендайзеры) предлагают несколько «научных» рекомендаций по продающей выкладке товаров. Можно попробовать реализовать все советы, но, даже применив некоторые из них, вы сразу заметите положительную динамику. Как правильно раскладывать товары на полках по вертикали?
Тренды Инновации и технологии 26.12.2015 0 1147
Устройство для печати на скотче, которое возненавидят воры
​Блог YankoDesign продолжает удивлять удивительными концептами, способными превратить обыкновенные предметы в высоко функциональные инновации. В этот раз мы хотим показать вам свежее изобретение – технологичное устройство для поклейки скотча, разработанное дизайнером Seung Ho Choi.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.