Почему лопнули некоторые .com?

Ответы Интернет и IT 07.11.2016 0 391
Почему лопнули некоторые .com?

Сейчас некоторые “.com" являются прибыльными. Это означает, что большинство таковыми не является, не считая тех, которые к нынешнему моменту ра­зорились! В этой области произошло множество катастроф. Почему? В чем была ошибка?

То, что большинство новых начинаний в сфере бизнеса терпит крах, является общепринятой аксиомой. Электронный бизнес не является исключением. То есть, прежде чем вы рассмотрите электронный аспект ваше­го бизнеса, вам следует убедиться в том, что неэлектронный аспект удачно работает.

Классические примеры неудач всегда одинаковы: у вас заканчиваются фи­нансовые средства, изменяются ситуация и аппетиты инвесторов, появляют­ся новые конкуренты, меняются рынок и общественная мораль. Иногда причи­на еще более проста: “Отсутствует спрос!" . Если никому не нужны ваш продукт или услуга, вы обречены на провал. Технология подчас создает множество “потрясающих" концепций, но могут ли они удовлетворить потребности в боль­шей мере, чем другие подобные (про неудачи в бизнесе см. также эту статью)?

Неудача частично является отражением успеха, и причины неудачи, равно как и успеха, являются зеркальным отражением друг друга. Воспользуйтесь этим маленьким перечнем критериев: если ваша идея не соответствует в полной мере данному списку, бизнес, скорее всего, лопнет, не стоит даже начинать!

  • неудачная идея; если на рынке не существует действительной потребности, значит, вы не смогли создать нишу. Ориентация на продукт, а не на потребителя (плюс плохое производство или доставка).
  • Отсутствие опыта в сфере маркетинга (нечеткое предложение для потре­бителя и отсутствие дистрибуции).
  • Неопытность или негибкость управления.
  • Изоляция электронного бизнеса (от сетей ценностей).
  • Концентрация внимания на рынке ценных бумаг, фондах, плавающих кур­сах и стоимости акций.
  • Паника инвесторов.
  • Отсутствие поддержки от компании-учредителя.
  • Низкий уровень морали.
  • Неудачное время появления на рынке.

Рассмотрим по отдельности первые пять причин.

Неудачная идея, отсутствие действительной потребности со стороны потре­бителей - крах обычно связывается непосредственно с товаром или услугой. Была ли ваша идея в первую очередь неудачной? Иногда на рынке возникают пустоты, поскольку в этих зонах он в действительности отсутствует! Если электронный бизнес не способен сосредоточиться на действительных нуждах по­требителей, крах бизнеса гарантирован. Довольно просто на волне энтузиаз­ма, связанного с новой идеей, забыть спросить себя: действительно ли кому-то нужен этот продукт? Кроме того, хорошие идеи зачастую впоследствии гибнут из-за отсутствия общих навыков управления, что сказывается на плохой производительности, доставке или обслуживании (о том, как правильно оценить бизнес идею, читайте здесь).

Ориентация на продукт - во многих отраслях бизнеса существует необходи­мость продавать больше, но тратить меньше. За этим скрываются навыки в сфере продаж. Хотя большинство организаций в области электронного биз­неса делают одно: открывают европейские офисы и разрабатывают новые технологии, не пытаясь выяснить причины, почему нет прибыли. Поиск новых потребителей намного важнее поиска новых представительств. Ведь хорошие клиенты могут оказать помощь в развитии технологий, так как они могут объяс­нить, что же в действительности необходимо.

Отсутствие опыта в сфере маркетинга - блестящие технологии, блестящие открытия и блестящие инновации редко приносят пользу маркетологам в ос­новном потому, что они никогда не смогут преподнести хорошие уроки марке­тинга. Клив Синклер - гений, он изобрел множество потрясающих продуктов. Возможно, самой большой его неудачей был автомобиль С5. К сожалению, он был ошибочно позиционирован как автомобиль для перевозки пассажиров, домохозяек и детей вместо того, чтобы быть представленным в качестве автомобиля для молодежного отдыха. Провалившаяся идея автомобиля С5 впос­ледствии была выкуплена, перепозиционирована (в качестве автомобиля для увеселительных прогулок), и потребителям предложили новый автомобиль для отдыха. Эти автомобили в итоге стали продаваться по более высокой цене. Слабый маркетинг отражается в слабых предложениях, неверном позициони­ровании и ошибочном определении целевых рынков.

Отсутствие опыта управления - “Требуются старые спецы!" - вот комментарий, который часто можно услышать в отношении новой деятельности. Боссы элек­тронного бизнеса обычно на шесть лет младше лидеров традиционных компа­ний. Им может недоставать опыта работы в ключевых сферах деятельности. В равной степени традиционные менеджеры часто не могут справиться со ста­новящимися на ноги предприятиями в сфере электронного бизнеса - им недо­стает гибкости для того, чтобы иметь возможность отреагировать на измене­ния в области тенденций и быстро пересмотреть свои планы. Иногда инвесто­ры сами являются своими наихудшими врагами. Недостаток финансового кон­троля на “ boo.com " - чьей он был ошибкой?

Изоляция электронного бизнеса - потребителям необходимо увидеть продукт целиком, никаких частей и фрагментов. Они не купят вашу блестящую идею, если не смогут получить завершенный продукт. Они не захотят приобретать то, что вы не в силах произвести, продать, доставить и обслужить, поэтому ошибки уводят вас в сторону от схем, пригодных для применения в Интерне­те. Одним из вариантов решения является изучение проблем в области сетей ценностей: должен ли новый электронный бизнес стремиться создавать соб­ственную сеть или же следует полагаться на партнеров и союзников, являю­щихся специалистами в отдельных сегментах? Может быть, стоит даже при­ влечь поставщиков в качестве партнеров?

Подведем итоги в отношении перечисленных выше пяти причин: неудачные основополагающие идеи, отсутствие рынка, отсутствие опыта в сфере марке­тинга, отсутствие сетей ценностей, отсутствие руководителей - это далеко не пустяк, ведь речь идет о работе, жизни и карьере людей

07.11.2016 0 391
Ответы
Интернет и IT
интернет-компания дотком

Читай также:

Идеи бизнеса Развлечения и торжества 17.11.2015 0 1450
Цветущая бизнес идея
​Цветочный бизнес может стать прекрасным способом диверсифицировать (распределить) свой доход. Имея небольшой бюджет можно открыть свой собственный магазин, который будет приносить стабильный и высокий доход.
Тренды Бытовая техника 13.03.2017 0 215
Устройство для автоматизации душевых штор
​Так называемый «умный дом» перестал быть фантастикой уже давно, а с каждым годом все больше людей постепенно автоматизируют свое жилище. В любой квартире или коттедже есть множество процессов, которые могли бы выполняться без участия человека. Движение штор из их числа. Именно для решения этой задачи была разработана система Slide.
Тренды Бытовая техника 05.12.2015 0 1585
Батарейки, заряжающиеся через USB
​В современном мире все популярнее становится способ зарядки аккумуляторных батарей через компьютерный порт USB. Идея лежит на поверхности, почему бы ею не воспользоваться? Такие батарейки будут пользоваться спросом везде, где есть нужда в обычных аккумуляторах. Вам даже не нужно будет никаких маркетинговых исследований и акций, люди сами будут тянуться к этому интересному изобретению, которое вполне может облегчить жизнь.
Интервью Интернет и IT 02.08.2014 0 6932
Виктор Нагайцев - основатель SeoProvider.ru
Здравствуйте, меня зовут Виктор Нагайцев, мне 28 лет и я генеральный директор компании интернет-маркетинга PerfectSeo.ru и сервиса продвижения сайтов, рекламы и PR в интернете SeoProvider.ru. В детстве хотел стать журналистом, очень нравилась эта профессия, но, как-то не сложилось. Сейчас особо не расстраиваюсь, т.к. постоянно контактирую с журналистами, даю интервью, просто общаюсь, также, многие издания просят дать комментарии на актуальные новости из сферы технологий, я с радостью делюсь информацией и высказываю свое мнение.
Тренды Бытовая техника 04.04.2017 0 289
Magic Calendar: умный календарь от японского разработчика
​Проект Google Android Experiments позволяет заявить широкой аудитории о своей разработке. Новых идей в нем достаточно много, но далеко не все они становятся востребованными среди широкой аудитории, а потому со временем так и не реализуются. Судя по всему, такая участь не грозит японскому дизайнеру Кошо Цубои, придумавшему умный календарь Magic Calendar. Его разработка нашла множество положительных отзывов в Сети и, скорее всего, уже в ближайшем времени будет запущена в производство.
Тренды Инновации и технологии 21.03.2014 0 5861
Новая бизнес идея: продажа кистей для сенсорных устройств
Бизнес идея, о которой сейчас пойдёт речь может быть интересна, прежде всего предпринимателям, которые уже занимаются продажей компьютерной техники, предпринимателям, чей бизнес связан с реализацией товаров для людей искусства, а также непосредственно дизайнерам и художникам. При этом  круг потребителей товара, о котором будем говорить, достаточно широк.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.