Что такое B2B?

Ответы Разное 30.03.2016  0 3144 0
Что такое B2B?

Даже если название этого делового направления вам еще неизвестно, его проявления окружают нас ежедневно. B2B – сокращенное название коммерческого взаимодействия юридических лиц, связанное с продажей и поставками продуктов разных категорий одной компанией для исправного функционирования другой организации. Простыми словами, бизнес для бизнеса. Формально весь спектр услуг, связанных с получением прибыли можно разделить на две категории:

  • B2C (business to client) – сфера продажи продукта конечному потребителю.
  • B2B (business to business) – продажа товаров и услуг, необходимых другому бизнесу.

Золотой пример В2В

Бизнес ту бизнес – изобретение вовсе не новое. Его ярчайшим примером стали предприниматели времен золотой лихорадки. В итоге торговли лодками, едой, одеждой и инструментами по неадекватно высоким ценам на территориях Клондайка, такие предприниматели заработали гораздо больше, чем наивные искатели золота. В свою очередь, у золотоискателей просто не было выхода: достать необходимые для жизни и работы вещи по-другому просто не было возможности. Таким образом, услуги носильщика обходились в 15000 долларов по нынешним расценкам, лодка для переправы по реке стоила в среднем 10000 долларов, мясо предприимчивые торговцы продавали по 140 долларов, а обыкновенную фасоль по 80 долларов.

Самой яркой историей, которая иллюстрирует принцип сектора «бизнес ту бизнес» является рассказ о Самюэлле Брэннане, который скупил все лопаты и сита в округе золотоносных земель и опубликовал в своей газете заметку о том, что в районе реки Американ Ривер найдено золото. У золотоискателей, лишенных инструментов для поиска и обработки металла просто не осталось выхода, пришлось покупать у Брэннана лопаты, купленные им по 10 долларов за 500 у.е, а дешевые по себестоимости сита – по 200.

Миллион долларов США – эту сумму заработал торговец за три месяца. И это был далеко не последний миллион. К слову, знаменитый писатель Джек Лондон тоже опробовал на себе основополагающие принципы В2В, строя и продавая лодки людям, работающим в поисках золота.

Особенности В2В

  • Отношения между субъектами бизнеса строятся на принципе «поставки юридического лица – продавца юридическому лицу покупателю».
  • Конечная цель покупателя – не реализация личных потребностей и желаний, а улучшение работы предприятия и повышение прибыли, которую приносит бизнес.
  • При условии правильного выбора покупателя, который будет экстренно нуждаться в услуге или товаре для дальнейшего функционирования собственного дела, на В2В можно заработать большие деньги.

Примеры современной работы В2В

  • Производство инвентаря, необходимого для работы определенного круга предприятий. К примеру, спортивный инвентарь будет легко продаваться юридическим лицам, которые управляют спортивными комплексами и фитнес центрами. Производство оборудования для ресторанов найдет своих клиентов среди владельцев соответствующих заведений.
  • Оптовые продажи – выгодный вариант для осуществления В2В. Розничным продавцам выгодно покупать товар у оптовиков, поскольку оптовая цена всегда ниже, а покупая по более низкой цене, можно увеличить собственный доход.
  • Рекламные агентства набирают все большую популярность, благодаря эффективности собственной деятельности. Саморекламу предприятия, конечно, назвать В2В нельзя, а вот услуги агентств – яркий и выгодный пример такой деятельности.
  • Консалтинг, то есть проведение консультаций по вопросам коммерческой и экономической деятельности также относится к современной отрасли В2В. Клиентами консалтинговых компаний являются представители других компаний, которые хотят усовершенствовать работу своего предприятия.

Если брать конкретный пример В2В, то можно обратиться к опыту компании Amazon, которая предоставляет все условия для продажи товара другим продавцам. Эта стратегия весьма любопытна как для тех, кто хочет начать дело в области бизнеса для бизнеса, так и для тех, кому интересны продажи потребителю.

Компонентами, организовывающими успех В2В компании, являются:

  • Гарантированное качество продукции.
  • Имидж команды и руководителя.
  • Удачная реклама.
  • Адекватная стоимость товара.
  • Правильный выбор клиента.
  • Налаженные деловые коммуникации.
  • Качество переговоров и демонстрации товара.
  • Должное внимание к деталям.

В2В – актуальный и развитый в наше время бизнес, разнообразие его проявлений открывает широкий спектр возможностей для реализации бизнес-планов. Рискуйте, развивайтесь и воплощайте в жизнь свои идеи. А мы предлагаем вам поделиться этой статьей в социальных сетях и вдохновить больше людей на исполнение своих желаний.

30.03.2016  0 3144 0
Производство Разное Торговля
Инструменты Ответы Инструменты Ответы Инструменты Ответы
B2B бизнес для бизнеса
Новые бизнес идеи

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.

Элвис Чидера: путь от нигерийской деревни до разработчика стартапа МТИ 523
Очередное впечатляющее достижение Илона Маска: аккумулятор Tesla побил рекорд Австралии 515
Заработать на YouTube: Биография и секреты успеха EeOneGuy (ивангай) 482
Полотенце для пляжа 472
Мини-аккумуляторы FingerPow 459
Горнолыжник Candide Thovex: снег? не, не слышал! 455
Все гениальное – просто: 10 удивительных решений, упрощающих жизнь 439
Бестселлер Amazon: спортивный валик Trigger Point GRID Foam Roller 435
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 434
Заработать на YouTube: PewDiePie - король Ютуба! 424
Самый крутой в мире фуникулер 348
Жевательные бусы для детей 331
Миссия Кеннета Коупленда: 10 дней процветания. Неделя 1-я (август 2012) 329
Бестселлер Amazon: Instant Pot DUO Plus 60 328
Бестселлер Amazon: коврики для щенков AmazonBasics Pet Training Pads 325
Ремни безопасности для домашних питомцев 301
Бестселлер Amazon: удобный детский горшок Pourty Easy-to-Pour Potty 298
Бестселлер Amazon: коляска-трансформер Doona Infant Car Seat & Latch Base 287
Миссия Кеннета Коупленда: 10 дней процветания. Неделя 2-я (август 2012) 268
Чехол-квадрокоптер для смартфона 213
Идеи для бизнеса: установка заборов из габионов под заказ 81
Успешная ферма: разведение улиток 39
10 полезных советов для эффективных продаж на Amazon 34
MUtable 2.0: стол для детских игр «All-in-one» 4
Paul Potato – первая в мире профессиональная картофельная башня 4
Как построить дом за $250: практическое руководство 847
Мебель из старых покрышек своими руками 2270
Подарочное варенье как успешный бизнес-проект 1083
Фарфоровый художник для первой леди США 540
Digital Ocean: интересные факты из истории крупнейшего хостинг-провайдера 525
Марк Шаттлворт: Интернет, космос и Ubuntu 664
Интересные факты о Shutterstock 628
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 434
Ольга Видищева и её агрегатор бутиков Shoptiques 928
Штукатурная станция с доходом в день до 20000 руб. 7076
Поиски кладов – как из хобби сделать серьезную бизнес идею 3030
Бутылки из водорослей 1341
Реальный бизнес для реальных людей! 13983
15 необычных изобретений, способных упростить жизнь 18099
Бизнес идея создания пункта приема металлолома 2696
Вендинг самокатов 1756
Топ-5 устройств и технологий, которые вскоре станут историей 940
Интересная бизнес-идея: выставка и продажа живых тропических бабочек 8905
TeslaMotors– бизнес идея, способная совершить тотальную революцию в автопроме 1977
Эко мебель из грибов 2037
Энергетические микросети: будущее уже наступило! 1020
Виктор Нагайцев - основатель SeoProvider.ru 7659
Бизнес с Китаем по системе дропшиппинга 2031
Организация квестовых игр 1676
Angry Birds – феномен 21 века 663