Деньги из ничего, или как бизнесмен заработал миллионы на продаже камней

Можно ли разбогатеть продавая людям вещи, которые свободно можно найти под ногами? Как доказал американский предприниматель Гари Далу – запросто! Он построил свой бизнес на продаже обычных камней и заработал на этом более $15млн.

История успеха

Случилось это в далёком 1975 году. Менеджер по продажам Гари Далу общался со своими друзьями и слушал их постоянные жалобы на домашних питомцев. Постоянная грязь, болезни, необходимость регулярного ухода и т.д. раздражали всех его знакомых владельцев кошек и собак. Именно в этот момент у Гари родилась идея создать «идеального питомца», который не доставит хлопот. Так и появился Pet rock (в переводе «камень питомец»).

Секрет успеха

Поначалу идея казалась всем окружающим просто безумной. Но благодаря таланту продавца Гари и ниже перечисленным факторам она стала сверхприбыльной:

1) Грамотное позиционирование. Гари Далу предложил продавать не просто камень, а «идеального питомца», который не будет пахнуть, требовать внимания и умирать со временем. Благодаря такому подходу обычный валун превращался в полноценный продукт интересный занятым людям.

2) Оригинальное оформление. Petrock продавался в красивой сувенирной коробке, напоминающей переноску для собак. К нему прилагалась инструкция по приручению.

3) Успешный маркетинг. Новому продукту удалось сразу же засветится на нескольких известных телешоу того времени. Всего, за время существования Petrock, о нём написали более 85% всех печатных изданий США. Такой медийный ажиотаж во многом поспособствовал росту спроса среди покупателей.

Финансовая сторона

Себестоимость одного такого камня составляла всего 95 центов. При этом в розничной продаже они продавались по $3.95. То есть чистая прибыль с одной единицы товара - $3. Всего за 5 лет существования компании удалось реализовать свыше 5 млн. камней. Таким образом, столь простой на первый взгляд бизнес принёс своему основателю свыше $15 млн. прибыли. И это в 1970-х годах. Сегодня же эта сумма увеличилась бы до $57 млн.

Эта история – отличный пример того, как даже самая безумная бизнес-идея может стать успешной при грамотном позиционировании и активной маркетинговой кампании.

Делитесь статьёй с друзьями в соц. сетях, реализовывайте свои смелые бизнес идеи и может через пару лет вашей предпринимательской жилкой будут восхищаться новые поколения бизнесменов.