История успеха компании «Звезда»

Многие идеи бизнеса, изначально кажутся неубедительными, и неспособными принести серьезный капитал. Но на самом деле любую идею бизнеса можно сделать фундаментом для создания успешно работающей крупной компании. Прекрасным примером является компания «Звезда», которая работает на рынке производства и продажи миниатюрных моделей уже более четверти века. На старте сложно было даже представить, что производство миниатюрных пластиковых солдатиков может стать базой для создания крупной международной компании.

Итак, начнем…

История успеха компании «Звезда»

Компанию основал талантливый бизнесмен Константин Кривенко. Он с детства сам увлекался военной техникой, и именно эта увлеченность легла в основу успеха его бизнеса.

Началом работы будущего лидера рынка миниатюрных коллекционных моделей является 1989 год. Именно тогда была зарегистрировано производственное предприятие ставшее зародышем будущей империи настольных игр и коллекционных миниатюр.

Первой продукцией были военно-исторические миниатюры, которые получили большую популярность. Оказалось, что целевая аудитория была выбрана очень удачно. В нашей стране нашлось множество коллекционеров, заинтересованных в покупке точных миниатюрных моделей военной техники советских времен, но могли получить доступ, только к довольно дорогим импортным товарам. Первые набор солдатиков «Пехота красной армии» и выпущенные позже модели самолетов, танков и кораблей начали активно продаваться.

Следующий знаковый шаг был сделан в 1993 году. Тогда было время глобальной приватизации, и Константину Кривенко удалось выиграть инвестиционный конкурс, благодаря чему получить контроль над Лобненской фабрикой по производству пластмассовых игрушек. С тех пор там после жутких пупсов советской эпохи начали производить громадный ассортимент коллекционных моделей.

Многие предприниматели остановились бы на этом успехе, но Константин Кривенко решил дальше расширять свою деятельность. Был заключен договор о совместном сотрудничестве с итальянской компанией«Italeri». Итальянцы хотели продвигать свою продукцию на постсоветском пространстве, и согласились способствовать продажам изделий «Звезды» на западном рынке. В итоге обе компании не прогадали.

С тех пор миниатюрные модельки от «Звезды» стали доступны покупателям из Западной Европы и США, где получили высокие оценки от увлеченных коллекционеров.

Успешное расширение ассортимента

Рынок миниатюрных моделей довольно специфичен – коллекционеры покупают каждую модельку только один раз, после чего она будет стоять десятилетиями в его коллекции. Какое-то время можно увеличивать продажи, осваивая новые территории и создавая новые модели техники и солдат, но бесконечно этот процесс длиться не может. И компании «Звезда» пришлось задуматься об увеличении ассортимента, что должно было увеличить целевую аудиторию.

Первый эксперимент был произведен в 2007 году – тогда компания взялась за выпуск кукол, созданных по стандартам Барби. Это несколько увеличило продажи. Но это глобально не изменило ситуацию с продажами.

Наиболее успешное решение было принято в районе 2000 года. Тогда «Звезда» издала первый отечественный варгейм в сэттинге темного фэнтези. Настольная игра «Кольцо власти», стала альтернативой для ценителей настольных тактических игр, которым раньше приходилось заказывать за рубежом наборы настолки «Вархаммер». Это позволило освоить громадную целевую аудиторию. И довольно быстро помимо военных настольных игр, компания начала выпускать громадный ассортимент тематических настолок, начиная с «Винни-Пуха» и заканчивая «Терминатором».

Один из последних удачных шагов был предпринят в 2008-9 годах. Тогда одновременно произошли два события: компания получила лицензии от зарубежных производителей настольных игр. С этого момента многие легендарные настольные игры, ранее издаваемые только за рубежом, нашли пути на наши прилавки. И собственные настолки «Звезды» смогли выйти на международный рынок.

Секрет успеха

Рассматривая деятельность компании «Звезда» можно четко увидеть, что именно повлияло на коммерческий успех:

• Увлеченность идеей. В первую очередь стоит отметить глубокое погружение специалистов компании, в те темы, с которой они работают. Все коллекционные модели проработаны до мелочей, чем и подкупают коллекционеров. Например, миниатюрные самолеты производятся по лицензиям от: КБ «Камов», ОКБ «МиГ», КБ «Сухой», КБ «Туполев».
• Компетентность команды. Специалисты практически во всех отделах компании работают долгие годы, так как компания предпочитает вырастить и удерживать хорошими условиями труда высококвалифицированный персонал. Благодаря этому обеспечено производство высококачественной продукции, а также разработка новых изделий и направлений деятельности.
• Полномасштабная экспансия рынка. Последняя составляющая успеха компании «Звезда», это то овладение рынком, которое можно наблюдать на протяжении всей ее деятельности. От завоевания лояльности отечественных потребителей, компания перешла к освоению зарубежного. И когда расширение с текущим ассортиментом стало невозможным, то начала осваивать новые сегменты своего рынка, пока не заняла на нем одну из ведущих позиций.

Успех компании «Звезда» можно повторить, если использовать ту же стратегию развития, которая была применена командой Константина Кривенко. И это не единственный пример того, как такой алгоритм удачной экспансии рынка привел к ошеломительному успеху.

Наиболее яркий подобный случай в мировом бизнесе, это история «PayPal». Данная компания из сомнительного стартапа постепенно превратилась в лидирующую систему электронных платежей.

Так что используйте информацию из этой статьи сами или поделитесь ею с друзьями. И если вы будете использовать полученные знания на практике, то ваше предприятие точно ожидает успех.