История успеха Nestle – путь от бизнес идеи с детским питанием, до завоевания мирового рынка

Как и большинство историй успешного бизнеса, фундаментом громаднейшей корпорации Nestle стала скромная, но интересная бизнес идея, реализация которой помогла завоевать громадный потребительский рынок. Изучение стратегии развития этой компании поможет вам принимать правильные решения, и вести свое дело к успеху.

Как все началось

Как ни удивительно, но основателем этой корпорации был не кулинар, а фармацевт. Швейцарец Генри Нестле занимался исследованиями заменителей женского молока, чтобы решить проблему вскармливания грудных детей. Итогом работы стала смесь из молока, сахара и пшеничной муки, которая получила название «Мука молочная Генри Нестле». Смесь была успешно опробована. И в 1867 была основана компания по массовому производству детского питания.

Смесь получила признание по всей Европе, и начались первые серьезные продажи.
Дальнейшее развитие бизнеса было подстегнуто конкурентной борьбой. Один из европейских производителей сгущенного молока (Anglo-SwissMilkCompany) начал производить собственную марку детских смесей. Nestle ответила на этом началом производства сгущенного молока, после чего последовали годы конкуренции, закончившиеся слиянием компаний в 1905 году.

Примерно в это время Nestle уже имела фабрики на территории США, Великобритании, Германии и Испании. Несмотря на попытки охватить еще и азиатский рынок, все производственные мощности были сосредоточенны в старом свете. В Азии имелись только складские комплексы продукции на территории Гонконга, Сингапура и Бомбея.

Финансовые сложности и выход Nestle из них

Сильный удар по бизнесу нанесло начало Первой Мировой Войны. Спрос на продукцию упал, и стали происходить перебои с сырьем. В начале конфликта компании даже пришлось распродать все свое свежее молоко, чтобы не потерять деньги из-за порчи неиспользуемого сырья. Однако через некоторое время возник большой спрос на сгущенное молоко для армии, и Nestle завалили правительственными заказами. Дела тут же пошли на поправку, и к концу военных действий продажи компании выросли вдвое.

Следующий кризис настиг Nestle в послевоенный 1921 год. Это единственный случай за всю историю компании, когда она понесла значительные убытки. Для выхода из кризиса был привлечен сторонний банковский эксперт, итогом работы которого стала реорганизация производства и системы продаж, а также сокращение долгов компании. После этого было принято решение о значительном расширении товарного ассортимента. Так мир познакомился с растворимыми детскими напитками, шоколадом и шоколадной пастой. И эта отрасль производства с тех пор стала иметь основное значение для деятельности компании.

Следующий революционный продукт от Nestle появился в 1938 году – это был Nescafe, моментально ставший одним из самых продаваемых растворимых кофе в мире.

Еще один сложный этап в истории компании начался с началом Второй Мировой Войны. В 1939 году прибыль упала более чем вдвое. Особую роль в падении продаж сыграл нейтралитет Швейцарии. Из-за него началась экономическая изоляция местного бизнеса от Европы. И Nestle пришлось перевести подавляющую часть своих работников на территорию США.

В последующие годы продолжилось расширение охвата потребительской аудитории:

• В 1950 году Nestle купила британскую компанию производящую консервированные продукты.
• Спустя 13 лет была приобретена еще одна крупная компания – Findus, которая производила замороженную пищу.
• В 1971 году произошла покупка фирмы Libby, специализировавшейся на изготовлении и реализации фруктовых соков.
• В 1973 году Nestle выкупила контрольный пакет акций еще одного производителя замороженных продуктов Stouffer.

На протяжении всего этого временного отрезка увеличивались продажи растворимого кофе, чему способствовало внедрение низкотемпературной сушки. Все это привело к тому, что в 1974 году объемы реализации продукции Nestle увеличились вчетверо.

И этот же год принес нестабильность в деятельность компании – экономическая ситуация в мире пошатнулась, но Nestle удержалась на плаву, купив контрольные пакеты акций двух компаний, не относящихся к производству пищевой продукции: производителя парфюмерии L'Oreal и фармацевтическую фирму Alcon Laboratories Inc.

Период расцвета

Максимального роста производства и продаж корпорация Nestle достигла в начале девяностых годов. На этот момент компания полностью освоила восточную и центральную Европу, и проложила себе путь в Китай, с его миллиардным населением. А общее количество стран, в которых работают представительства корпорации, достигло 60-и. Соответственно сбыт продукции увеличился в разы. А в современном мире большинство промышленной пищевой продукции, так или иначе, производится с участием Nestle.

История бренда Nestle наглядно учит тому, как нужно преодолевать кризисные периоды в мировой экономике, используя их в качестве возможности для обхода конкурентов, и расширения производства. Если вас прельщает идей бизнеса с крупными перспективами, то однозначно стоит принять во внимание стратегические решения, принятые этой корпорацией в сложные исторические моменты. И если вы будете действовать так же мудро и решительно, то и из вашей идеи бизнеса сможет вырасти крупная компания, занимающая лидирующее положение на мировом рынке.