Как заработать $300 млн на подушках

Майку Линделлу 56 лет и значительную часть из них он прожил в небольшом провинциальном городке Часка (штат Миннесота). По внешнему виду плотного усатого мужчины непросто догадаться о том, что его компания получает ежегодную прибыль на уровне 300 млн долларов. А если еще и вспомнить его незавидную биографию (например, тот факт, что Майк в прошлом – наркоман), то удивление будет еще сильнее.

Однако у Линделла была мечта. Он мечтал об… идеальной подушке! И его мечте было суждено воплотиться в реальность, ведь за 10 лет в бизнесе Майку удалось продать почти 30 млн подушек по средней стоимости $50 каждая. Как же ему это удалось?

Сон, ставший явью

До «подушечного» бизнеса Линделл был совладельцем нескольких баров в родном штате. В целом его можно было назвать типичным американцем Среднего Запада: четверо детей, небольшой бизнес, примерный семьянин. Но если бы все было так просто… Увы, Майк все время страдал бессонницей и, пытаясь как-то справиться с ней, начал курить крэк (разновидность кокаина).

Страдая от постоянного недосыпа, Майк пытался найти свою, идеальную подушку. Он обратил внимание на то, что наиболее полноценный отдых у него получается тогда, когда он ложится на подушки из вспененного полиуретана. Этот материал отличается тем, что очень хорошо удерживает форму и не сминается при длительном лежании на нем.

Однако полностью удовлетворяющего варианта Майк никак не мог найти. Все подушки, на которых он спал, все таки сминались и ему приходилось просыпаться и заново менять положение головы. Более того, даже лучшие варианты теряли со временем свою форму. Но избавление от этих мук наконец-то наступило!

По словам Майка, идеальная подушка приснилась ему 15 лет назад. Он тут же собрал сыновей и поехал вместе с ними по магазинам, в которых скупил чуть ли не весь пенополиуретан. После этого начались эксперименты с формой, комбинациями наполнителей, которые привели к появлению лучших в мире подушек MyPillow. Внутри них был наполнитель из раздробленной пены. Для первой партии подушек Майк дробил пенополиуретан с помощью старого сельскохозяйственного измельчителя зерна.

Первые успехи

После того, как хозяйственные магазины один за другим отказывались покупать у Линделла его первые 300 «лучших в мире подушек» (а именно так, без лишней скромности, Майк их сразу называл), он решил открыть свою торговую точку. Для этого он арендовал на полтора месяца помещение недалеко от своего дома и сам же стал за прилавок. Старт был дан в конце 2004 года. Первую подушку он продал уже в день открытия, однако дальше дело не заладилось.

Что именно стало причиной неудачи доселе не известно, однако Линделла это подкосило, он залез в долги и даже ударился в азартные игры. Дошло до того, что его перестали пускать во все казино в округе. Это привело к очередному отчаянному шагу предпринимателя: он продал свои доли в барах и даже заложил дом в попытке спасти свою мечту об идеальных подушках. И ему наконец-то повезло!

Отправной точкой стало его участие в одной из местных выставок, где Майку удалось за пару дней распродать всю партию. Более того, одну подушку у него купил сам директор выставки, и уже на следующий день он позвонил Линделлу, дабы выразить свою благодарность. В последствии Майк продолжил продавать свои подушки на ярмарках, и это принесло ему успех.

Первые лучи славы

О том, что он стал знаменитостью, Майк узнал в 2008 году, причем весьма необычным образом. В то время он все еще курил крэк. Придя в очередной раз к своему драг-дилеру, он… получил от того отказ, мотивированный примерно так: «Негоже владельцу такой известной компании, как MyPillow, употреблять наркотики». Этот случай помог Майку взглянуть на себя со стороны и осознать, что если уж наркоторговцы заботятся о его здоровье, значит он делает что-то действительно важное и со своей зависимостью следует бороться.

Дальше дела пошли только вверх. Сначала Линделл расширил производство и наконец-то договорился с магазинами о поставках продукции MyPillow на их прилавки. Продажи выросли, и к 2011 году фигура Майка была уже достаточно широко известна в местных бизнес-кругах. А затем он дал свое первое большое интервью для одной из популярных газет. На следующий день после того, как оно было опубликовано, Майк Линделл проснулся знаменитым, а сайт MyPillow в буквальном смысле обвалился от неожиданно большого наплыва покупателей.

Сперва Линделл продолжил рекламировать свою продукцию в периодических изданиях, однако он понимал, что этого недостаточно. В том же 2011 году он выпустил первый видеоролик для телевидения, в котором он рассказывал о том, «что плоские подушки – это самая большая беда Америки», в то время как его изделия призваны изменить к лучшему жизнь каждого американца.

Майк очень хорошо усвоил золотое правило, гласящее: на рекламе экономить нельзя! На данный момент рекламный бюджет его компании составляет $1,5 млн долларов в неделю. При этом его подушки позиционируются не просто как комфортное приспособление для сна. Продукция MyPillow – это медицинские ортопедические средства для устранения боли в суставах, усталости, отечности и других неприятных ощущений.

Настоящее и будущее

Майк Линделл не планирует останавливаться на достигнутом. На данный момент его годовой доход близок к $300 млн, однако он убежден, что это не предел. Недавно ему приснился сон о том, что эта сумма превысила $1 млрд, а мы уже знаем, что своим снам Майк привык доверять.

На данный момент компания не имеет никаких проблем с реализацией своей продукции, так как спрос на нее стабильно высокий. Более того, совсем недавно был открыт новый завод, с запуском которого компания стала изготавливать по 24 подушки каждую минуту! Масштабы производства поражают, как и растущая популярность бренда, однако Майк твердо уверен – самый большой успех все еще впереди. Во всяком случае, девиз его компании гласит: «Сегодня мы зарабатываем больше, чем вчера, но меньше, чем завтра!»