Avon, или Как создавалась легенда

Истории успеха Сетевой маркетинг 04.11.2014 0 1948
Avon, или Как создавалась легенда

Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?

Удивительные факты из жизни компании

Женщину может понять исключительно женщина. Это один из самых распространенных мифов. И очередным его опровержением служит тот факт, что компания Avon была основана мужчиной – Дэвидом МакКоннеллом.

Он, к слову, не имел никакого отношения к косметике – вырос на ферме, работал учителем математики и торговал книгами. Последнее у молодого человека получалось настолько удачно, что в двадцать девять, пройдя путь от коммивояжера до регионального дилера, он попросту выкупил издательство.

Видимо, дух предпринимательства был у него в крови, иначе как бы он додумался продавать книги вместе с духами? Небольшой флакончик служил приманкой для женщин. И они охотно «покупались» на нее. Продажи книг повысились вдвое, а после введения системы продаж через торговых агентов – втрое.

Вскоре МакКоннелл решил применить эту же систему для продажи парфюмерии. И сработало!

От книг пришлось отказаться – с духами работать оказалось гораздо интереснее. Новорожденная компания была названа California Perfume.

Торговыми агентами были обычные женщины, которые завязывали непринужденную беседу с потенциальными покупательницами и, основываясь на собственном опыте, рекомендовали те или иные духи. «Фишка» была в том, что продукцию можно было купить без посредников – «из лаборатории прямо в руки».

Заработок зависел от количества реализованной продукции. Единственное требование – работа исключительно в том районе, где торговый агент пользовался уважением и доверием.

Компания быстро завоевала титул «революционной», так как в ней работали исключительно женщины, а товар можно было купить только с рук. Результаты были ошеломляющими.

Вскоре компания открыла еще одну лабораторию, теперь уже по производству духов, шампуней, бальзамов, чистящих средств, зубного порошка, помад, румян и т.д. Все это по-прежнему можно было купить только у торговых агентов и ни в коем случае не оптом.

Даже времена Великой депрессии не смогли повлиять на рост продаж – наоборот, они еще больше возросли. Во многом благодаря тому, что в трудные времена женщинам хотелось чем-то себя побаловать, а косметика в этом случае была просто незаменимой.

California Perfume = Avon

Название Avon было выбрано не случайно. В начале ХХ века компания становится международной, а торговая марка California Perfume ассоциировалась исключительно с США. Название Avon было дано в честь реки Эйвон, протекавшей вблизи города Стрэтфорда – места, где родился Уильям Шекспир, любимый драматург Дэвида МакКоннелла.

Смена названия произошла через несколько месяцев после смерти Дэвида МакКоннелла по инициативе его сына.

С тех пор прошло более полстолетия, однако Avon по-прежнему является одним из лидеров на рынке парфюмерии.

04.11.2014 0 1948
Истории успеха
Индустрия красоты Производство Сетевой маркетинг Торговля
Avon сетевой маркетинг история Дэвид МакКоннелл

Читай также:

Бренды Интернет и IT 17.06.2016 0 1101
История успеха туристической компании TripAdvisor
​Большинство путешественников пользуется услугами туристического сайта TripAdvisor. Услуги компании предоставляются пользователям в 45 странах. Интерфейс сайта представлен на 51 языке. Ежемесячно информацией, представленной TripAdvisor, пользуется 315 миллионов пользователей. Популярность сайта уверенно увеличивается. Что послужило причиной успеха сайта?
Бренды Сфера услуг 13.03.2016 0 1080
«Новая почта» - история самой успешной службы доставки Украины
​Сейчас логотип службы экспрессдоставки «Новая Почта» известен большей части украинцев. А выбирая почтовую службу, жители Украины однозначно отдают предпочтение услугам этой компании. Наблюдая за той успешностью, с которой работает «Новая Почта» в современных условиях, сложно даже представить, какой титанический труд стоит за созданием этой системы эффективных перевозок. Давайте рассмотрим, как простая идея бизнеса смогла привести к созданию гиганта в сфере украинской логистики.
Истории успеха Автомобили и запчасти 15.09.2015 0 1292
Луи Рено – человек, чья идея бизнеса подарила миру великий автомобильный бренд
Бренд «Рено» можно смело назвать одним родоначальников современного автопрома. Существующая на сегодняшний день крупнейшая корпорация зародилась с гаражных опытов единичного энтузиаста. И благодаря удачной реализации смелой бизнес идеи, у молодого инженера Луи Рено получилось создать настоящую автомобильную империю. Если вы тоже мечтаете о успешной реализации собственной идеи бизнеса, то вам стоит изучить историю этого великого бренда, и использовать полученные знания для построения собственной компании.
Бренды Детские товары и услуги 21.01.2017 0 222
От рисунка до всемирно известного бренда – история «Hello Kitty»
​Милая белая кошечка стала, наверное, одним из самых узнаваемых товарных знаков по всему миру. Сегодня каждый хотя бы раз слышал о «Hello Kitty» и знает, как выглядит главный символ бренда. Столь большого успеха компании удалось достичь благодаря вниманию к деталям, успешному маркетингу и разработке своей продукции с любовью к клиентам. Попробуем же разобраться в этом подробней.
Идеи бизнеса Воспитание, обучение, образование 06.10.2014 0 2932
Как зарабатывать на любимом деле?
Здравствуйте, дорогие читатели бизнес портала newbusinessideas. Сегодня я хочу поделиться с Вами тем, как я начал зарабатывать на своем таланте и приобретенных навыках. На сегодняшний день я автор книг и курсов по развитию личности, руководитель тренингового центра и основатель онлайн школы «Успешная молодежь».
Бренды Автомобили и запчасти 14.02.2016 0 755
История успеха: Peugeot
​Истории успеха очень вдохновляют тех людей, которые находятся на начале своего бизнес пути. Так, например, всем известная автомобильная компания «Пежо» не всегда была столько популярной, а начинала она с производства кринолинов для женских нарядов и мельниц для кофейных машинок.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.