Avon, или Как создавалась легенда

Истории успеха Сетевой маркетинг 04.11.2014 0 2210
Avon, или Как создавалась легенда

Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?

Удивительные факты из жизни компании

Женщину может понять исключительно женщина. Это один из самых распространенных мифов. И очередным его опровержением служит тот факт, что компания Avon была основана мужчиной – Дэвидом МакКоннеллом.

Он, к слову, не имел никакого отношения к косметике – вырос на ферме, работал учителем математики и торговал книгами. Последнее у молодого человека получалось настолько удачно, что в двадцать девять, пройдя путь от коммивояжера до регионального дилера, он попросту выкупил издательство.

Видимо, дух предпринимательства был у него в крови, иначе как бы он додумался продавать книги вместе с духами? Небольшой флакончик служил приманкой для женщин. И они охотно «покупались» на нее. Продажи книг повысились вдвое, а после введения системы продаж через торговых агентов – втрое.

Вскоре МакКоннелл решил применить эту же систему для продажи парфюмерии. И сработало!

От книг пришлось отказаться – с духами работать оказалось гораздо интереснее. Новорожденная компания была названа California Perfume.

Торговыми агентами были обычные женщины, которые завязывали непринужденную беседу с потенциальными покупательницами и, основываясь на собственном опыте, рекомендовали те или иные духи. «Фишка» была в том, что продукцию можно было купить без посредников – «из лаборатории прямо в руки».

Заработок зависел от количества реализованной продукции. Единственное требование – работа исключительно в том районе, где торговый агент пользовался уважением и доверием.

Компания быстро завоевала титул «революционной», так как в ней работали исключительно женщины, а товар можно было купить только с рук. Результаты были ошеломляющими.

Вскоре компания открыла еще одну лабораторию, теперь уже по производству духов, шампуней, бальзамов, чистящих средств, зубного порошка, помад, румян и т.д. Все это по-прежнему можно было купить только у торговых агентов и ни в коем случае не оптом.

Даже времена Великой депрессии не смогли повлиять на рост продаж – наоборот, они еще больше возросли. Во многом благодаря тому, что в трудные времена женщинам хотелось чем-то себя побаловать, а косметика в этом случае была просто незаменимой.

California Perfume = Avon

Название Avon было выбрано не случайно. В начале ХХ века компания становится международной, а торговая марка California Perfume ассоциировалась исключительно с США. Название Avon было дано в честь реки Эйвон, протекавшей вблизи города Стрэтфорда – места, где родился Уильям Шекспир, любимый драматург Дэвида МакКоннелла.

Смена названия произошла через несколько месяцев после смерти Дэвида МакКоннелла по инициативе его сына.

С тех пор прошло более полстолетия, однако Avon по-прежнему является одним из лидеров на рынке парфюмерии.

04.11.2014 0 2210
Истории успеха
Индустрия красоты Производство Сетевой маркетинг Торговля
Avon сетевой маркетинг история Дэвид МакКоннелл

Читай также:

Истории успеха Автомобили и запчасти 08.10.2015 0 1701
TeslaMotors– бизнес идея, способная совершить тотальную революцию в автопроме
​Человечество уже неоднократно переживало кардинальные изменения в транспортной отрасли: приручение ездовых животных, изобретение колеса, паровой тяги, бензинового двигателя - все это вносило кардинальные изменения в процесс перемещения грузов и пассажиров. И сейчас грядет новая техническая революция, которая способна кардинально изменить привычный для нас мир. За этот грядущий технологический переворот ответственна компания TeslaMotors, которая занимается созданием электромобиля, который бы стал «не роскошью, а доступным средством передвижения». И весьма похоже на то, что у руководства этой компании есть все основания заявлять, что в ближайшие годы переворот в автостроении таки состоится.
Истории успеха Продукты питания 29.05.2014 0 4937
Рошен - рецепт сладкого бизнеса
"Рошен" - самая большая украинская компания, которая выпускает более 300 видов кондитерских изделий высокого качества и входит в 20-ку лучших производителей в рейтинге "Candy Industry Top 100".
Истории успеха Интернет и IT 18.07.2017 0 247
Колин Хуанг: человек, объединивший соцсети и E-commerce
​Китайский предприниматель и разработчик Колин Хуанг сделал себе имя еще в начале 2000-х, работая инженером компании Google. После ухода из нее он открыл несколько успешных проектов, главным из которых на данный момент является Pinduoduo, или сокращенно PDD. Он представляет собой площадку для покупок, совмещающую главные особенности Facebook и Groupon. По сути, это социальная сеть для совершения дешевых и интересных покупок, с помощью которой можно обсудить преимущества и недостатки того или иного товара с другими пользователями, а также кооперироваться с ними для совместных оптовых заказов с очень хорошими скидками.
Истории успеха Воспитание, обучение, образование 16.03.2014 0 13725
История успеха компании LEGO
Конструкторы LEGO известны по всему миру. Бренд под одноименным названием стал настолько популярным, что обогнал по популярности Hasbro и куклу Barbie. Но, скорее всего, не всем известно, что датская компания LEGO начинала свой путь с производства деревянных вещей. Первые же игрушки, производимые компанией также были из древесины.
Тренды Индустрия красоты 09.04.2017 0 503
Новый уровень тренировок вместе с перчатками Delta Gloves от Pure Carbon
​В наши дни на рынке гаджетов существует огромное количество различных приборов, помогающих контролировать те или иные параметры организма в процессе тренировок. Увы, идеального устройства все еще не придумали, поэтому каждый спортсмен ищет для себя наиболее оптимальный вариант. И таковым вполне может стать новая разработка от компании Pure Carbon – «умные» перчатки для тренировок. Чем же они отличаются от большинства распространенных на данный момент гаджетов?
Рейтинги Индустрия красоты 08.08.2014 0 9750
Топ-10 инновационных компаний мира по версии Forbes
Американский журнал Forbes, входящий в число самых влиятельных и авторитетных финансово-экономических изданий, снова публикует топ-100 наиболее инновационных и прогрессивных мировых компаний.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.