Avon, или Как создавалась легенда

Истории успеха Сетевой маркетинг 04.11.2014 0 1899
Avon, или Как создавалась легенда

Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?

Удивительные факты из жизни компании

Женщину может понять исключительно женщина. Это один из самых распространенных мифов. И очередным его опровержением служит тот факт, что компания Avon была основана мужчиной – Дэвидом МакКоннеллом.

Он, к слову, не имел никакого отношения к косметике – вырос на ферме, работал учителем математики и торговал книгами. Последнее у молодого человека получалось настолько удачно, что в двадцать девять, пройдя путь от коммивояжера до регионального дилера, он попросту выкупил издательство.

Видимо, дух предпринимательства был у него в крови, иначе как бы он додумался продавать книги вместе с духами? Небольшой флакончик служил приманкой для женщин. И они охотно «покупались» на нее. Продажи книг повысились вдвое, а после введения системы продаж через торговых агентов – втрое.

Вскоре МакКоннелл решил применить эту же систему для продажи парфюмерии. И сработало!

От книг пришлось отказаться – с духами работать оказалось гораздо интереснее. Новорожденная компания была названа California Perfume.

Торговыми агентами были обычные женщины, которые завязывали непринужденную беседу с потенциальными покупательницами и, основываясь на собственном опыте, рекомендовали те или иные духи. «Фишка» была в том, что продукцию можно было купить без посредников – «из лаборатории прямо в руки».

Заработок зависел от количества реализованной продукции. Единственное требование – работа исключительно в том районе, где торговый агент пользовался уважением и доверием.

Компания быстро завоевала титул «революционной», так как в ней работали исключительно женщины, а товар можно было купить только с рук. Результаты были ошеломляющими.

Вскоре компания открыла еще одну лабораторию, теперь уже по производству духов, шампуней, бальзамов, чистящих средств, зубного порошка, помад, румян и т.д. Все это по-прежнему можно было купить только у торговых агентов и ни в коем случае не оптом.

Даже времена Великой депрессии не смогли повлиять на рост продаж – наоборот, они еще больше возросли. Во многом благодаря тому, что в трудные времена женщинам хотелось чем-то себя побаловать, а косметика в этом случае была просто незаменимой.

California Perfume = Avon

Название Avon было выбрано не случайно. В начале ХХ века компания становится международной, а торговая марка California Perfume ассоциировалась исключительно с США. Название Avon было дано в честь реки Эйвон, протекавшей вблизи города Стрэтфорда – места, где родился Уильям Шекспир, любимый драматург Дэвида МакКоннелла.

Смена названия произошла через несколько месяцев после смерти Дэвида МакКоннелла по инициативе его сына.

С тех пор прошло более полстолетия, однако Avon по-прежнему является одним из лидеров на рынке парфюмерии.

04.11.2014 0 1899
Истории успеха
Индустрия красоты Производство Сетевой маркетинг Торговля
Avon сетевой маркетинг история Дэвид МакКоннелл

Читай также:

Истории успеха Индустрия красоты 04.11.2014 0 1899
Avon, или Как создавалась легенда
Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?
Истории успеха Недвижимость 14.07.2015 0 2107
Как построить высокодоходный райский отель за 15 000 долларов
Многомилионный бизнес с минимальными вложениями кажется недостижимой мечтой для большинства современных предпринимателей. Но факты упорно говорят, что это не так ¬ время от времени появляется гений от бизнеса, который на практике показывает, как можно превратить скромную сумму денег в компанию, стоимостью в миллионы долларов. Последнее время в сети гуляет история Мелиты Кулмандес Хантер, австралийской домохозяйки, создавшей один из успешнейших тропических отелей современности. Давайте рассмотрим, как это у нее получилось, и какие бизнес идеи можно почерпнуть из ее примера.
Бренды Инновации и технологии 10.01.2016 0 1546
История успеха SpaceX
​Американская компания, созданная в 2002-ом году Илоном Маском, основателем PayPal, производит технику для полетов в космос. Полное название фирмы «Space Exploration Technologies Corporation». За сравнительно короткое время корпорация стала одним из ведущих производителей космических ракет.
Истории успеха Индустрия красоты 27.05.2016 0 665
Удивительная жизнь Франсуа Пино, владельца марки Gucci
​Франсуа Пино - один из самых влиятельных людей Франции. Он является коллекционером и меценатом, владельцем дома Gucci, театра Marigny в Париже, а также виноградников Chateau-Latour. Его империя ежедневно приносит прибыль в несколько миллионов долларов. Мог ли об этом мечтать сын простого лесника? Историю Франсуа Пино используют как пособие для достижения успеха в бизнесе. Рекомендуем и вам почитать вдохновляющие истории на нашем сайте.
Истории успеха Домашний бизнес 11.08.2016 0 285
Виджет локальных новостей
​Многим хочется зарабатывать, делая что-то любимое, простое и одновременно вдохновляющее. Например, вести свой блог. Оригинальный проект получилось создать с нуля у Эндрю Дадли. Изначально он просто вел блог в одной из социальных сетей, где описывал жизнь своего района. Когда у него набралось уже достаточно читателей, он стал сотрудничать с другими авторами. В последствии появился сайт Hoodline, который транслирует статьи о новостях во всех районах города, а также обзоры всех локаций, магазинов, площадок и т.д.
Тренды Индустрия красоты 28.08.2016 0 639
Тарелки, поглощающие калории
​Разнообразие блюд тайской кухни стало причиной необходимости снизить их калорийность. На данный момент Таиланд занимает вторую позицию по количеству жителей, страдающих ожирением в странах Азии. Чтобы снизить количество содержащегося в блюдах жира, местные ученые изобрели тарелки из специальных материалов. Они способны впитывать до 7 мл масла.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.