Avon, или Как создавалась легенда

Истории успеха Сетевой маркетинг 04.11.2014 0 2128
Avon, или Как создавалась легенда

Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?

Удивительные факты из жизни компании

Женщину может понять исключительно женщина. Это один из самых распространенных мифов. И очередным его опровержением служит тот факт, что компания Avon была основана мужчиной – Дэвидом МакКоннеллом.

Он, к слову, не имел никакого отношения к косметике – вырос на ферме, работал учителем математики и торговал книгами. Последнее у молодого человека получалось настолько удачно, что в двадцать девять, пройдя путь от коммивояжера до регионального дилера, он попросту выкупил издательство.

Видимо, дух предпринимательства был у него в крови, иначе как бы он додумался продавать книги вместе с духами? Небольшой флакончик служил приманкой для женщин. И они охотно «покупались» на нее. Продажи книг повысились вдвое, а после введения системы продаж через торговых агентов – втрое.

Вскоре МакКоннелл решил применить эту же систему для продажи парфюмерии. И сработало!

От книг пришлось отказаться – с духами работать оказалось гораздо интереснее. Новорожденная компания была названа California Perfume.

Торговыми агентами были обычные женщины, которые завязывали непринужденную беседу с потенциальными покупательницами и, основываясь на собственном опыте, рекомендовали те или иные духи. «Фишка» была в том, что продукцию можно было купить без посредников – «из лаборатории прямо в руки».

Заработок зависел от количества реализованной продукции. Единственное требование – работа исключительно в том районе, где торговый агент пользовался уважением и доверием.

Компания быстро завоевала титул «революционной», так как в ней работали исключительно женщины, а товар можно было купить только с рук. Результаты были ошеломляющими.

Вскоре компания открыла еще одну лабораторию, теперь уже по производству духов, шампуней, бальзамов, чистящих средств, зубного порошка, помад, румян и т.д. Все это по-прежнему можно было купить только у торговых агентов и ни в коем случае не оптом.

Даже времена Великой депрессии не смогли повлиять на рост продаж – наоборот, они еще больше возросли. Во многом благодаря тому, что в трудные времена женщинам хотелось чем-то себя побаловать, а косметика в этом случае была просто незаменимой.

California Perfume = Avon

Название Avon было выбрано не случайно. В начале ХХ века компания становится международной, а торговая марка California Perfume ассоциировалась исключительно с США. Название Avon было дано в честь реки Эйвон, протекавшей вблизи города Стрэтфорда – места, где родился Уильям Шекспир, любимый драматург Дэвида МакКоннелла.

Смена названия произошла через несколько месяцев после смерти Дэвида МакКоннелла по инициативе его сына.

С тех пор прошло более полстолетия, однако Avon по-прежнему является одним из лидеров на рынке парфюмерии.

04.11.2014 0 2128
Истории успеха
Индустрия красоты Производство Сетевой маркетинг Торговля
Avon сетевой маркетинг история Дэвид МакКоннелл

Читай также:

Бренды Сфера услуг 20.07.2017 0 141
Ryanair: больше, чем лоукост!
​На сегодняшний день поток путешественников во всем мире вырос многократно, если сравнивать с показателями 20 или 30-летней давности. Основная причина такого роста – значительное снижение цен на транспорт, в частности на авиаперелеты. Нельзя сказать однозначно, что было первичным – появление огромного спроса на авиаперевозки стимулировало авиакомпании снижать цены; или наоборот, зарождение первых лоукост-перевозчиков дало толчок развитию туризма.
Интервью Воспитание, обучение, образование 24.04.2014 0 6609
Новая бизнес идея: разработка и продажа интерактивных книг
Новинка под названием интерактивная книга в скором времени может вполне покорить рынок приложений для ipad и iphone. Интерактивная книга это мобильное приложение, имеющее черты компьютерной игры, книги, видео.
Бренды Интернет и IT 28.02.2017 0 429
История OLX
​Регулярно миллионы людей по всему миру пытаются продать бывшие в использовании товары и дополнительно на этом заработать. Постепенно такой вид бизнеса успешно перекочевал с распродаж на задворках в онлайн-сегмент. Его лидером в большинстве стран стал OLX. Этот бренд очень известен и популярен в странах СНГ, но очень мало кто знает, как он возник и появился на наших рынках. Попробуем же разобраться как начинался OLX и как он стал одной из самых успешных ритейл площадок в мире.
Истории успеха Инновации и технологии 22.11.2014 0 1590
История успеха: IBM (часть 1)
В наше время трудно найти человека, не слышавшего о всемирно известной компании под названием IBM, которая является одним из крупнейших и наиболее популярных производителей в сфере компьютерных технологий. Сегодня мы расскажем вам об истории успеха этого мирового гиганта и о тех, кто стоял у истоков IBM и превратил ее из небольшого перспективного предприятия в огромную процветающую корпорацию.
Тренды Индустрия красоты 18.02.2017 0 514
StrongBoard – уникальная балансировочная доска
​Эффективность фитнесс-тренировок зависит от множества факторов – начиная с тренера и тренажеров, заканчивая интенсивностью занятий и правильным питанием. Однако есть достаточно простой способ улучшения продуктивности фитнеса, а называется он StrongBoard!
Истории успеха Воспитание, обучение, образование 16.03.2014 0 12963
История успеха компании LEGO
Конструкторы LEGO известны по всему миру. Бренд под одноименным названием стал настолько популярным, что обогнал по популярности Hasbro и куклу Barbie. Но, скорее всего, не всем известно, что датская компания LEGO начинала свой путь с производства деревянных вещей. Первые же игрушки, производимые компанией также были из древесины.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.