Avon, или Как создавалась легенда

Истории успеха Сетевой маркетинг 04.11.2014 0 1993
Avon, или Как создавалась легенда

Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?

Удивительные факты из жизни компании

Женщину может понять исключительно женщина. Это один из самых распространенных мифов. И очередным его опровержением служит тот факт, что компания Avon была основана мужчиной – Дэвидом МакКоннеллом.

Он, к слову, не имел никакого отношения к косметике – вырос на ферме, работал учителем математики и торговал книгами. Последнее у молодого человека получалось настолько удачно, что в двадцать девять, пройдя путь от коммивояжера до регионального дилера, он попросту выкупил издательство.

Видимо, дух предпринимательства был у него в крови, иначе как бы он додумался продавать книги вместе с духами? Небольшой флакончик служил приманкой для женщин. И они охотно «покупались» на нее. Продажи книг повысились вдвое, а после введения системы продаж через торговых агентов – втрое.

Вскоре МакКоннелл решил применить эту же систему для продажи парфюмерии. И сработало!

От книг пришлось отказаться – с духами работать оказалось гораздо интереснее. Новорожденная компания была названа California Perfume.

Торговыми агентами были обычные женщины, которые завязывали непринужденную беседу с потенциальными покупательницами и, основываясь на собственном опыте, рекомендовали те или иные духи. «Фишка» была в том, что продукцию можно было купить без посредников – «из лаборатории прямо в руки».

Заработок зависел от количества реализованной продукции. Единственное требование – работа исключительно в том районе, где торговый агент пользовался уважением и доверием.

Компания быстро завоевала титул «революционной», так как в ней работали исключительно женщины, а товар можно было купить только с рук. Результаты были ошеломляющими.

Вскоре компания открыла еще одну лабораторию, теперь уже по производству духов, шампуней, бальзамов, чистящих средств, зубного порошка, помад, румян и т.д. Все это по-прежнему можно было купить только у торговых агентов и ни в коем случае не оптом.

Даже времена Великой депрессии не смогли повлиять на рост продаж – наоборот, они еще больше возросли. Во многом благодаря тому, что в трудные времена женщинам хотелось чем-то себя побаловать, а косметика в этом случае была просто незаменимой.

California Perfume = Avon

Название Avon было выбрано не случайно. В начале ХХ века компания становится международной, а торговая марка California Perfume ассоциировалась исключительно с США. Название Avon было дано в честь реки Эйвон, протекавшей вблизи города Стрэтфорда – места, где родился Уильям Шекспир, любимый драматург Дэвида МакКоннелла.

Смена названия произошла через несколько месяцев после смерти Дэвида МакКоннелла по инициативе его сына.

С тех пор прошло более полстолетия, однако Avon по-прежнему является одним из лидеров на рынке парфюмерии.

04.11.2014 0 1993
Истории успеха
Индустрия красоты Производство Сетевой маркетинг Торговля
Avon сетевой маркетинг история Дэвид МакКоннелл

Читай также:

Инструменты Инновации и технологии 05.04.2017 0 176
Techmeme: информативность и польза для читателя, возведенные в абсолют
​Гейб Ривера – основатель ресурса Techmeme, ставшего одним из наиболее успешных, если не самым успешным, сайтом-агрегатором новостей в мире современных технологий. И в данном случае успешность определяется обширностью аудитории (хотя она, следует признать, тоже достаточно большая), а ее качеством.
Бренды Автомобили и запчасти 12.03.2017 0 162
История Caterpillar
​Caterpillar стартовала на своем историческом пути с конца 19 века. В 1890 году двумя владельцами разных компаний проводились опыты над эффективностью применения портовых тракторов в земледелии. Бенджамин Холт и Дениэл Бест были этими двумя, а позже и основателями "гиганта" Caterpillar, но в то время они занимались усовершенствованием и прогрессом в возможностях тракторов.
Истории успеха Недвижимость 14.07.2015 0 2218
Как построить высокодоходный райский отель за 15 000 долларов
Многомилионный бизнес с минимальными вложениями кажется недостижимой мечтой для большинства современных предпринимателей. Но факты упорно говорят, что это не так ¬ время от времени появляется гений от бизнеса, который на практике показывает, как можно превратить скромную сумму денег в компанию, стоимостью в миллионы долларов. Последнее время в сети гуляет история Мелиты Кулмандес Хантер, австралийской домохозяйки, создавшей один из успешнейших тропических отелей современности. Давайте рассмотрим, как это у нее получилось, и какие бизнес идеи можно почерпнуть из ее примера.
Бизнес планы Домашние животные 06.09.2016 0 670
Бизнес-идея: рыбный пилинг
​Здоровье и красота в современном обществе высоко ценятся. Поэтому услуги, совмещающие данные качества, пользуются большим спросом. Рыбный пилинг популярен за границей, однако в нашей стране о нем мало кто слышал. Именно поэтому в данной сфере практически нет конкуренции. При этом затраты на организацию не сильно высоки, что позволяет бизнесу довольно быстро окупиться.
Рейтинги Индустрия красоты 25.03.2014 0 6566
Новая бизнес идея – модные умные очки
Вы уже слышали про одну из последних разработок поискового гиганта Google – об умных очках? Популярность Google Glass (так называется это изобретение), похоже, набирает обороты. Если кто-то ещё не в теме, то приведём некоторую общую информацию об этом гаджете, а потом перейдём к новому тренду, связанному с этой новинкой.
Тренды Индустрия красоты 18.02.2017 0 370
StrongBoard – уникальная балансировочная доска
​Эффективность фитнесс-тренировок зависит от множества факторов – начиная с тренера и тренажеров, заканчивая интенсивностью занятий и правильным питанием. Однако есть достаточно простой способ улучшения продуктивности фитнеса, а называется он StrongBoard!

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.