Avon, или Как создавалась легенда

Истории успеха Сетевой маркетинг 04.11.2014 0 2042
Avon, или Как создавалась легенда

Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?

Удивительные факты из жизни компании

Женщину может понять исключительно женщина. Это один из самых распространенных мифов. И очередным его опровержением служит тот факт, что компания Avon была основана мужчиной – Дэвидом МакКоннеллом.

Он, к слову, не имел никакого отношения к косметике – вырос на ферме, работал учителем математики и торговал книгами. Последнее у молодого человека получалось настолько удачно, что в двадцать девять, пройдя путь от коммивояжера до регионального дилера, он попросту выкупил издательство.

Видимо, дух предпринимательства был у него в крови, иначе как бы он додумался продавать книги вместе с духами? Небольшой флакончик служил приманкой для женщин. И они охотно «покупались» на нее. Продажи книг повысились вдвое, а после введения системы продаж через торговых агентов – втрое.

Вскоре МакКоннелл решил применить эту же систему для продажи парфюмерии. И сработало!

От книг пришлось отказаться – с духами работать оказалось гораздо интереснее. Новорожденная компания была названа California Perfume.

Торговыми агентами были обычные женщины, которые завязывали непринужденную беседу с потенциальными покупательницами и, основываясь на собственном опыте, рекомендовали те или иные духи. «Фишка» была в том, что продукцию можно было купить без посредников – «из лаборатории прямо в руки».

Заработок зависел от количества реализованной продукции. Единственное требование – работа исключительно в том районе, где торговый агент пользовался уважением и доверием.

Компания быстро завоевала титул «революционной», так как в ней работали исключительно женщины, а товар можно было купить только с рук. Результаты были ошеломляющими.

Вскоре компания открыла еще одну лабораторию, теперь уже по производству духов, шампуней, бальзамов, чистящих средств, зубного порошка, помад, румян и т.д. Все это по-прежнему можно было купить только у торговых агентов и ни в коем случае не оптом.

Даже времена Великой депрессии не смогли повлиять на рост продаж – наоборот, они еще больше возросли. Во многом благодаря тому, что в трудные времена женщинам хотелось чем-то себя побаловать, а косметика в этом случае была просто незаменимой.

California Perfume = Avon

Название Avon было выбрано не случайно. В начале ХХ века компания становится международной, а торговая марка California Perfume ассоциировалась исключительно с США. Название Avon было дано в честь реки Эйвон, протекавшей вблизи города Стрэтфорда – места, где родился Уильям Шекспир, любимый драматург Дэвида МакКоннелла.

Смена названия произошла через несколько месяцев после смерти Дэвида МакКоннелла по инициативе его сына.

С тех пор прошло более полстолетия, однако Avon по-прежнему является одним из лидеров на рынке парфюмерии.

04.11.2014 0 2042
Истории успеха
Индустрия красоты Производство Сетевой маркетинг Торговля
Avon сетевой маркетинг история Дэвид МакКоннелл

Читай также:

Истории успеха Автомобили и запчасти 02.06.2015 0 1611
Смелые бизнес идеи Андре Ситроена
В 1919 году произошло значимое историческое событие для автомобильной промышленности Европы – бренд Citroen выпустил в продажу свой первый серийный автомобиль модель «А». Именно с этого момента автовладельцем мог стать любой представитель среднего класса. Это событие было настолько же революционным для Европы, как и открытие завода Генри Форда в США.
Тренды Индустрия красоты 18.02.2017 0 411
StrongBoard – уникальная балансировочная доска
​Эффективность фитнесс-тренировок зависит от множества факторов – начиная с тренера и тренажеров, заканчивая интенсивностью занятий и правильным питанием. Однако есть достаточно простой способ улучшения продуктивности фитнеса, а называется он StrongBoard!
Бренды Автомобили и запчасти 30.11.2015 0 1229
Бренд Michelin - история успеха самых популярных шин на планете
​Слово Michelin прочно ассоциируется у наших современников с забавным полным человеком, который с ног до головы создан из шин. Этот логотип можно увидеть на заправках, гонках, в лучших тематических журналах и даже в специализированных туристических путеводителях. Имя этого рекламного персонажа Бибендум, и в начале текущего века он был признан наиболее узнаваемым логотипом в мире рекламы. На сегодняшний день Michelin одна из наиболее влиятельных компаний, не только производящая шины, но и имеющая множество дочерних предприятий. Влияние корпорации сравнимо с такими гигантами авторынка, как Рено. И весь этот путь к славе начался с удачной революционной бизнес идеи, возникшей у основателей компании во второй половине девятнадцатого века.
Бренды Автомобили и запчасти 14.02.2016 0 815
История успеха: Peugeot
​Истории успеха очень вдохновляют тех людей, которые находятся на начале своего бизнес пути. Так, например, всем известная автомобильная компания «Пежо» не всегда была столько популярной, а начинала она с производства кринолинов для женских нарядов и мельниц для кофейных машинок.
Тренды Индустрия красоты 28.08.2016 0 778
Тарелки, поглощающие калории
​Разнообразие блюд тайской кухни стало причиной необходимости снизить их калорийность. На данный момент Таиланд занимает вторую позицию по количеству жителей, страдающих ожирением в странах Азии. Чтобы снизить количество содержащегося в блюдах жира, местные ученые изобрели тарелки из специальных материалов. Они способны впитывать до 7 мл масла.
Идеи бизнеса Домашний бизнес 30.04.2015 0 6482
Бизнес-идея: прибыльный огород
Когда речь заходит о всевозможных идеях для бизнеса, в первую очередь нам в голову приходят мысли о производстве определенных групп товаров или же о предоставлении разнообразных услуг — от открытия небольших магазинчиков и сувенирных лавок до огромных торгово-развлекательных центров и кинотеатров.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.