Avon, или Как создавалась легенда

Истории успеха Сетевой маркетинг 04.11.2014 0 1857
Avon, или Как создавалась легенда

Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?

Удивительные факты из жизни компании

Женщину может понять исключительно женщина. Это один из самых распространенных мифов. И очередным его опровержением служит тот факт, что компания Avon была основана мужчиной – Дэвидом МакКоннеллом.

Он, к слову, не имел никакого отношения к косметике – вырос на ферме, работал учителем математики и торговал книгами. Последнее у молодого человека получалось настолько удачно, что в двадцать девять, пройдя путь от коммивояжера до регионального дилера, он попросту выкупил издательство.

Видимо, дух предпринимательства был у него в крови, иначе как бы он додумался продавать книги вместе с духами? Небольшой флакончик служил приманкой для женщин. И они охотно «покупались» на нее. Продажи книг повысились вдвое, а после введения системы продаж через торговых агентов – втрое.

Вскоре МакКоннелл решил применить эту же систему для продажи парфюмерии. И сработало!

От книг пришлось отказаться – с духами работать оказалось гораздо интереснее. Новорожденная компания была названа California Perfume.

Торговыми агентами были обычные женщины, которые завязывали непринужденную беседу с потенциальными покупательницами и, основываясь на собственном опыте, рекомендовали те или иные духи. «Фишка» была в том, что продукцию можно было купить без посредников – «из лаборатории прямо в руки».

Заработок зависел от количества реализованной продукции. Единственное требование – работа исключительно в том районе, где торговый агент пользовался уважением и доверием.

Компания быстро завоевала титул «революционной», так как в ней работали исключительно женщины, а товар можно было купить только с рук. Результаты были ошеломляющими.

Вскоре компания открыла еще одну лабораторию, теперь уже по производству духов, шампуней, бальзамов, чистящих средств, зубного порошка, помад, румян и т.д. Все это по-прежнему можно было купить только у торговых агентов и ни в коем случае не оптом.

Даже времена Великой депрессии не смогли повлиять на рост продаж – наоборот, они еще больше возросли. Во многом благодаря тому, что в трудные времена женщинам хотелось чем-то себя побаловать, а косметика в этом случае была просто незаменимой.

California Perfume = Avon

Название Avon было выбрано не случайно. В начале ХХ века компания становится международной, а торговая марка California Perfume ассоциировалась исключительно с США. Название Avon было дано в честь реки Эйвон, протекавшей вблизи города Стрэтфорда – места, где родился Уильям Шекспир, любимый драматург Дэвида МакКоннелла.

Смена названия произошла через несколько месяцев после смерти Дэвида МакКоннелла по инициативе его сына.

С тех пор прошло более полстолетия, однако Avon по-прежнему является одним из лидеров на рынке парфюмерии.

04.11.2014 0 1857
Истории успеха
Индустрия красоты Производство Сетевой маркетинг Торговля
Avon сетевой маркетинг история Дэвид МакКоннелл

Читай также:

Интервью Воспитание, обучение, образование 11.01.2017 0 91
«Гарантия знаний»: как в 22 года создать лучший социальный бизнес России на 30 000 рублей
​Ярославец Артем Квасов три года назад открыл частный центр дополнительного образования, где детей в возрасте от 5 до 17 лет учат робототехнике, программированию и химии. Сегодня «Гарантия знаний» включает 18 учреждений в Москве и Ярославле, а 26 декабря этот проект признали «Социальным бизнесом года» на Всероссийском конкурсе «Молодой предприниматель России».
Тренды Индустрия красоты 22.01.2016 0 841
«Агора» - самая большая сауна в мире
​Посещение сауны – это чаще всего коллективное мероприятие. И у гостей и жителей города Будё, расположенного в северной Норвегии есть возможность посетить уникальную сауну, способную вместить сто человек и вызывающую восхищение не менее, чем аттракцион «дом вверх дном». Это уникальное строение появилось не как идея бизнеса, а в качестве своеобразного экспоната на фестивале искусства, архитектуры и музыки. Эту сауну можно рассматривать в качестве прекрасного примера того, как можно использовать эффективный нестандартный подход даже в таком традиционном деле, как строительство парилки.
Идеи бизнеса Индустрия красоты 12.05.2016 0 1991
Гламурный досуг
​Казалось бы, туризм – это уже избитая тема, в которой сложно придумать что-то действительно новое, и тем более приносящее доход. Однако новое течение глэмпинг туристов создает уникальные возможности для тех, кто хотел бы заработать на отдыхе на природе, товарах для туристов, предлагая интересное решение.
Бренды Интернет и IT 21.09.2016 0 251
История компании Adobe Systems
​Компания Adobe Systems – это крупнейшая корпорация, занимающаяся разработкой и созданием различных видов компьютерного программного софт-обеспечения. Изначально это была фирма, занимающаяся производством принтеров. Adobe Systems основали в 1982 году Чарльз Гешке с Джоном Уорноком. Это программисты их компании Xerox PARC, которые планировали продолжать разрабатывать и развивать PostScript.
Истории успеха Домашний бизнес 09.05.2016 0 957
Владимир Григорьев и производство обуви
Зачастую талант не связан с полученным образованием. Владимир Григорьев долгое время занимался рекламой, получив в молодости диплом экономиста. Однако еще в детстве, наблюдая за работой своей матери, которая была конструктором на обувном заводе, он мечтал выполнять пошив на заказ. Спустя некоторое время, его друг предложил сшить обувь для него. Владимир самостоятельно придумывал дизайн и хотел создать что-то уникальное. Не получив удовлетворительного результата, он отодвинул задумку на второй план.
Истории успеха Домашние животные 15.04.2016 0 613
Олег Зубков – история основателя крымских зоопарков
​В начале девяностых в странах СНГ не было такого понятия, как «частный зоопарк». Все они были исключительно государственные. Но в 1996 году все изменилось, на полуострове Крым появился зоопарк «Сказка», который основал Олег Зубков. Сейчас это явление распространенно больше, но вопрос настолько рентабельно, остается открытым. Рассмотрим более подробно зарождение и развитие этой бизнес идеи. А чтобы придумать свою бизнес идею, советуем прочитать наши советы в блоге.

Оставь комментарий:

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.