Amway – история корпорации, лидирующей на рынке прямых продаж

Бренды Сетевой маркетинг 14.01.2016  0 6136 0
Amway – история корпорации, лидирующей на рынке прямых продаж

Наших современников сложно удивить различными системами сетевого маркетинга – буквально каждый месяц на отечественном рынке появляется новая компания, предлагающая «инновационный продукт и систему построения своего бизнеса». Но все это лишь попытки добиться такого же успеха, которого достигли компании-основатели системы прямых продаж. Одним из таких примеров для подражания является корпорация Amway – компания, стоявшая у истоков сетевого бизнеса, и по размахам не уступающая легендарной Avon. А ведь фундаментом для создания успешнейшей корпорации послужила незатейливая бизнес идея продажи пищевых добавок…

Истоки

Прародительницей современной Amway, в том виде, в котором мы ее знаем, была компания Nutrilite. Ее в 1939 году организовал Карл Ренборг, который в 1917 году был подвергнут интернированию в Китае, и вынужден был прожить десять лет в жутких лагерных условиях. Питание задержанных иностранцев было скудным, и у Карла получилось выжить только благодаря употреблению в пищу такого «подножного корма», как разнообразные растения и перетертые в порошок кости.

Так произошло «случайное открытие» пищевых добавок, о которых в современном мире слышал практически каждый взрослый человек. Освободившись из лагеря Карл, продумал идею бизнеса на продаже пищевых добавок, благодаря которым в организм будут попадать все необходимые вещества, независимо от того, какую пищу будет потреблять человек. Окончательный вид пищевые добавки приобрели после семи лет упорных экспериментов. И после этого началась организация революционной системы продаж.

Компания Nutrilite сделала ставку на прямые продажи, и благодаря успешной системе маркетинга в относительно короткий срок развила сеть партнеров до 15 000 человек. По тем временам, это был беспрецедентный успех. На первый момент успех был обусловлен мощной рекламой, которая обещала, что употребление добавок способно вылечить множественные недуги, вплоть до рака. Это привлекло внимание властей, и начался четырёхлетний судебный процесс, итогом которого стало изменение завышенных рекламных обещаний. Примерно в это время была полностью отточена стратегия продаж МЛМ, которую и копируют многие современные компании.

Появление Amway

Компанию Amway создали два товарища, которые занимались продажей продукции Nutrilite. Уроженцы города Аида - Джей Ван Андел и Рич Де Вос оказались настолько успешными «сетевиками», что смогли создать сеть из двух тысяч партнеров. После десяти лет работы они решили уйти из компании, и организовать собственный бизнес. Действовать они решили по проверенной МЛМ схеме, и базой для продаж сделали свою сеть из Nutrilite. Название для новой компании было выбрано довольно претензионное – «Американский путь жизни», что в сокращение звучит как Amway.

Первым продуктом стало биоразлагаемое моющее средство, ставшее базой для всей линейки продуктов L.O.C. Помимо прекрасных эксплуатационных показателей эта новая продукция имела замечательное конкурентное преимущество – моющее средство способно разлагаться в биологической среде, что делает его экологически безопасным. Стоит отметить, что это не было собственное изобретение компании – формула была куплена у талантливого химика из Детройта.

Моющее средство начало пользоваться ошеломительным успехом, и вскоре его начали производить в промышленных масштабах. Но основатели компании пришли к выводу, что для настоящего успеха необходимо расширять ассортимент своей продукции.

И начиная с 1960 года Amway начала производить следующие линии продукции:

  • Стиральный порошок.
  • Посуда.
  • Женская косметика.
  • Парфюмерия.

Всего в каталоге того времени можно было насчитать более 300 наименований продукции. И буквально за пару лет сеть дистрибьюторов выросла до 100 000 человек.

В 1972 году Amway выкупила контрольный пакет акций своей прародительницы – компании Nutrilite, и начала вести торговлю пищевыми добавками.

Достижение успеха

Первый миллиард был заработан корпорацией к 1981 году, после чего развитие компании можно сравнить с ростом снежного кома. В 1989 году Amway получила награду от ООН за успехи в защите окружающей среды. К этому моменту в компании работали уже 3,5 миллиона распространителей в 80 странах, а ассортимент расширился до 6500 товарных позиций.На постсоветском пространстве филиалы Amway начали открываться в начале 2000-х годов.

Успех компании базируется на четко отработанной системе МЛМ, которая стимулирует участников сети расширять ее и увеличивать продажи. Доход людей задействованных в реализации продукции Amway зависит от заработанных в системе баллов, личный товарный оборот и продаж приглашенных им людей. Для получения вознаграждения от компании необходимо быть пройти регистрацию в налоговых органах.

Стоит отметить, что распространителей продукции Amway, которые получают реальный доход не так уж и много – менее 1% от общего числа людей, входящих в сеть. Остальные участники сети по большей части покупают товар для собственного или семейного пользования.

Критика

Деятельность компании Amway неоднократно подвергалась критике со стороны властей разных государств и частных лиц. Но стоит отметить, что все судебные процессы против компании были выиграны, что доказывает законность ее деятельности, и отсутствие в структуре продаж признаков финансовой пирамиды. Так что можно сказать, что нападки на корпорацию вызваны тем, что скептически настроенные люди пытаются рассмотреть в деятельности компании признаки мошенничества, которых на самом деле нет. И причиной тому являются истории нашумевших финансовых пирамид, заставивших людей во всем мире испытывать опасение перед сетевым маркетингом.

Как видите, стратегия продаж МЛМ может привести к головокружительному успеху. Так что, если вы хотите начать свой бизнес, то стоит брать пример с того, как развивалась корпорация Amway.

Если вам понравилась эта статья, то поделитесь ею со своими друзьями – возможно, их заинтересует сотрудничество с Amway, или они захотят использовать принципы МЛМ в своем бизнесе.

14.01.2016  0 6136 0
Домашний бизнес Индустрия красоты Медицина и здоровье Посуда и домашние аксессуары Продукты питания Производство Сетевой маркетинг Торговля Ювелирные украшения, бижутерия и личные аксессуары
Бренды Истории успеха Бренды Истории успеха Бренды Истории успеха
Amway Джей Ван Андел Рич Де Вос Nutrilite сетевой маркетинг МЛМ
Новые бизнес идеи

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.

Воронка для монет 14664
Сладкого много не бывает: о том, как приготовить овершейк 12720
Строительство с использованием примитивных технологий 9057
История Кэти Нельсон: как заработать на оцифровке старых фото не выходя из дома 8817
Успешная ферма: разведение улиток 7999
Гамак для ног 7186
Paul Potato – первая в мире профессиональная картофельная башня 6940
Заработать на YouTube: Биография и секреты успеха EeOneGuy (ивангай) 6904
Идеи для бизнеса: установка заборов из габионов под заказ 6727
Бестселлер Amazon: коляска-трансформер Doona Infant Car Seat & Latch Base 6370
Стол-качели: работайте, играя! 6265
Бестселлер Amazon: спортивный валик Trigger Point GRID Foam Roller 6212
Ремни безопасности для домашних питомцев 5939
MUtable 2.0: стол для детских игр «All-in-one» 5721
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 5652
Чехол-квадрокоптер для смартфона 5601
Заработать на YouTube: PewDiePie - король Ютуба! 5466
Rite Press: удобный френч-пресс с системой очистки от заварки 5272
Мини-аккумуляторы FingerPow 5256
Бестселлер Amazon: удобный детский горшок Pourty Easy-to-Pour Potty 5173
Самый крутой в мире фуникулер 5104
Жевательные бусы для детей 5025
10 полезных советов для эффективных продаж на Amazon 4596
Бестселлер Amazon: коврики для щенков AmazonBasics Pet Training Pads 4191
Будущее медицины: в Израиле для производства новых лекарств создана технология 3D-печати и система искусственного интеллекта 2625
Как построить дом за $250: практическое руководство 4923
Мебель из старых покрышек своими руками 10649
Подарочное варенье как успешный бизнес-проект 5768
Фарфоровый художник для первой леди США 4430
Digital Ocean: интересные факты из истории крупнейшего хостинг-провайдера 4535
Марк Шаттлворт: Интернет, космос и Ubuntu 4528
Интересные факты о Shutterstock 4726
Бестселлер Amazon: коляска-трансформер Doona Infant Car Seat & Latch Base 6370
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 5652
Гамак для ног 7186
Строительство с использованием примитивных технологий 9057
Будущее медицины: в Израиле для производства новых лекарств создана технология 3D-печати и система искусственного интеллекта 2625
Ольга Видищева и её агрегатор бутиков Shoptiques 5827
Штукатурная станция с доходом в день до 20000 руб. 10421
Поиски кладов – как из хобби сделать серьезную бизнес идею 7401
Бутылки из водорослей 5191
Реальный бизнес для реальных людей! 19478
15 необычных изобретений, способных упростить жизнь 34950
Бизнес идея создания пункта приема металлолома 8819
Вендинг самокатов 6349
Топ-5 устройств и технологий, которые вскоре станут историей 4620
Интересная бизнес-идея: выставка и продажа живых тропических бабочек 13830
TeslaMotors– бизнес идея, способная совершить тотальную революцию в автопроме 5825
Эко мебель из грибов 8110
Энергетические микросети: будущее уже наступило! 5457