Avon, или Как создавалась легенда

Истории успеха Сетевой маркетинг 04.11.2014  0 4573 0
Avon, или Как создавалась легенда

Пожалуй, в мире не найдется ни одной женщины, которая ни разу не слышала бы о компании Avon. И уж точно каждая пятая жительница Земли хотя бы раз предлагала своим коллегам или приятельницам попробовать косметику этой торговой марки. В чем же секрет такой популярности?

Удивительные факты из жизни компании

Женщину может понять исключительно женщина. Это один из самых распространенных мифов. И очередным его опровержением служит тот факт, что компания Avon была основана мужчиной – Дэвидом МакКоннеллом.

Он, к слову, не имел никакого отношения к косметике – вырос на ферме, работал учителем математики и торговал книгами. Последнее у молодого человека получалось настолько удачно, что в двадцать девять, пройдя путь от коммивояжера до регионального дилера, он попросту выкупил издательство.

Видимо, дух предпринимательства был у него в крови, иначе как бы он додумался продавать книги вместе с духами? Небольшой флакончик служил приманкой для женщин. И они охотно «покупались» на нее. Продажи книг повысились вдвое, а после введения системы продаж через торговых агентов – втрое.

Вскоре МакКоннелл решил применить эту же систему для продажи парфюмерии. И сработало!

От книг пришлось отказаться – с духами работать оказалось гораздо интереснее. Новорожденная компания была названа California Perfume.

Торговыми агентами были обычные женщины, которые завязывали непринужденную беседу с потенциальными покупательницами и, основываясь на собственном опыте, рекомендовали те или иные духи. «Фишка» была в том, что продукцию можно было купить без посредников – «из лаборатории прямо в руки».

Заработок зависел от количества реализованной продукции. Единственное требование – работа исключительно в том районе, где торговый агент пользовался уважением и доверием.

Компания быстро завоевала титул «революционной», так как в ней работали исключительно женщины, а товар можно было купить только с рук. Результаты были ошеломляющими.

Вскоре компания открыла еще одну лабораторию, теперь уже по производству духов, шампуней, бальзамов, чистящих средств, зубного порошка, помад, румян и т.д. Все это по-прежнему можно было купить только у торговых агентов и ни в коем случае не оптом.

Даже времена Великой депрессии не смогли повлиять на рост продаж – наоборот, они еще больше возросли. Во многом благодаря тому, что в трудные времена женщинам хотелось чем-то себя побаловать, а косметика в этом случае была просто незаменимой.

California Perfume = Avon

Название Avon было выбрано не случайно. В начале ХХ века компания становится международной, а торговая марка California Perfume ассоциировалась исключительно с США. Название Avon было дано в честь реки Эйвон, протекавшей вблизи города Стрэтфорда – места, где родился Уильям Шекспир, любимый драматург Дэвида МакКоннелла.

Смена названия произошла через несколько месяцев после смерти Дэвида МакКоннелла по инициативе его сына.

С тех пор прошло более полстолетия, однако Avon по-прежнему является одним из лидеров на рынке парфюмерии.

04.11.2014  0 4573 0
Индустрия красоты Производство Сетевой маркетинг Торговля
Истории успеха Истории успеха Истории успеха
Avon сетевой маркетинг история Дэвид МакКоннелл
Новые бизнес идеи

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.

Воронка для монет 12414
Сладкого много не бывает: о том, как приготовить овершейк 10410
История Кэти Нельсон: как заработать на оцифровке старых фото не выходя из дома 7655
Строительство с использованием примитивных технологий 7136
Успешная ферма: разведение улиток 6790
Гамак для ног 6093
Заработать на YouTube: Биография и секреты успеха EeOneGuy (ивангай) 5922
Paul Potato – первая в мире профессиональная картофельная башня 5805
Идеи для бизнеса: установка заборов из габионов под заказ 5547
Бестселлер Amazon: спортивный валик Trigger Point GRID Foam Roller 5310
Стол-качели: работайте, играя! 5190
Бестселлер Amazon: коляска-трансформер Doona Infant Car Seat & Latch Base 5111
Ремни безопасности для домашних питомцев 4854
Чехол-квадрокоптер для смартфона 4636
Заработать на YouTube: PewDiePie - король Ютуба! 4556
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 4545
Мини-аккумуляторы FingerPow 4475
MUtable 2.0: стол для детских игр «All-in-one» 4431
Rite Press: удобный френч-пресс с системой очистки от заварки 4273
Жевательные бусы для детей 4214
Бестселлер Amazon: удобный детский горшок Pourty Easy-to-Pour Potty 4179
Самый крутой в мире фуникулер 4151
10 полезных советов для эффективных продаж на Amazon 3608
Бестселлер Amazon: коврики для щенков AmazonBasics Pet Training Pads 3400
Будущее медицины: в Израиле для производства новых лекарств создана технология 3D-печати и система искусственного интеллекта 1636
Как построить дом за $250: практическое руководство 3851
Мебель из старых покрышек своими руками 8935
Подарочное варенье как успешный бизнес-проект 4817
Фарфоровый художник для первой леди США 3369
Digital Ocean: интересные факты из истории крупнейшего хостинг-провайдера 3727
Марк Шаттлворт: Интернет, космос и Ubuntu 3712
Интересные факты о Shutterstock 3928
Бестселлер Amazon: коляска-трансформер Doona Infant Car Seat & Latch Base 5111
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 4545
Гамак для ног 6093
Строительство с использованием примитивных технологий 7136
Будущее медицины: в Израиле для производства новых лекарств создана технология 3D-печати и система искусственного интеллекта 1636
Ольга Видищева и её агрегатор бутиков Shoptiques 4878
Штукатурная станция с доходом в день до 20000 руб. 9788
Поиски кладов – как из хобби сделать серьезную бизнес идею 6597
Бутылки из водорослей 4358
Реальный бизнес для реальных людей! 18447
15 необычных изобретений, способных упростить жизнь 29472
Бизнес идея создания пункта приема металлолома 7881
Вендинг самокатов 5333
Топ-5 устройств и технологий, которые вскоре станут историей 3813
Интересная бизнес-идея: выставка и продажа живых тропических бабочек 12971
TeslaMotors– бизнес идея, способная совершить тотальную революцию в автопроме 4959
Эко мебель из грибов 6833
Энергетические микросети: будущее уже наступило! 4310