10 полезных советов для эффективных продаж на Amazon

Еще несколько лет назад основной проблемой любого продавца на Амазоне был поиск того товара, на который есть хороший спрос. В то время для решения данного вопроса необходимо было заниматься серьезным анализом сервиса и продаж на нем. Сейчас данная процедура упростилась до минимума, так как с помощью онлайн-инструментов и браузерных расширений можно получить всю необходимую информацию по тысячам позиций в сжатые сроки.

Тем не менее, даже этого бывает недостаточно для повышения продаж. Разберем основные факторы, которые влияют на них, и с помощью учета которых можно сделать качественный шаг вперед.

1. Знайте свой товар

Казалось бы, банальная истина: чтобы успешно продавать товар, следует досконально изучить его. На практике же многие игнорируют это правило. Почему? Да по той причине, что большинство продавцов гоняется за сиюминутной наживой. Даже те единицы, которым везет в этом, чаще всего не в состоянии развить успех. Дело в том, что лишь человек, знающий свой товар и понимающий все его нюансы и преимущества, способен вовремя предвидеть изменение спроса на него. Он может предугадать, какие сопутствующие изделия станут популярными, и благодаря этому своевременно занять свободную нишу.

2. Продавайте товары с высокой маржей

Очевидный факт: чем выше маржа, тем это лучше для продавца. Однако в данном пункте имеется в виду не рост прибыли за счет накрутки стоимости. Ваша задача – найти тот товар, маржа на котором настолько велика, что даже снижение цены на 25-30% по сравнению с конкурентами позволит вам оставаться в хорошем плюсе. Конечно, сделать это будет непросто, однако нет ничего невозможного!

3. Товары с минимумом отзывов

Не секрет, что многие покупатели выбирают интересующий их товар по отзывам. В связи с этим продавец, только-только вышедший на рынок со своей продукцией, изначально проигрывает конкурентам, у которых отзывов уже выше крыши. Что делать в такой ситуации? Ищите ниши, товары в которых имеют мало отзывов. Здесь вам будет намного легче пробиться в лидеры.

4. Ценовой диапазон

Многие эксперты рекомендуют начинать торговлю на Amazon с товаров средней ценовой категории: оптимальной считается стоимость от $20 до $50. На дешевых товарах много не заработать (на то они и дешевые). С дорогими другая проблема – покупатели часто сомневаются при выборе, так как тщательнее взвешивают все «за» и «против». В то же время, покупки среднего ценового диапазона часто бывают импульсивными, что может сыграть на руку продавцу.

5. Вес, габариты и хрупкость товара

Невероятно важный параметр, от которого зависит стоимость доставки. Предпочтение следует отдавать негабаритным товарам с небольшим весом, такие изделия пользуются более высоким спросом.

Также избегайте работы с хрупкими товарами. Спрос на них, в целом, также достаточно может быть хорошим, однако следует учитывать транспортные риски, связанные с повреждениями и, следовательно, возвратом средств недовольным покупателям.

6. Сезонность спроса

Оптимальный вариант – товар, продажи которого не зависят (или мало зависят) от времени года. Чтобы оценить уровень спроса, необходимо изучить историю продаж интересующей вас продукции. Также косвенным подтверждением изменения спроса на товар является значительное колебание цен на него, поэтому проанализировать данную информацию также не будет лишним. Оцените, сумеете ли вы остаться в прибыли при снижении стоимости до минимального значения?

7. Больше ключевых запросов – больше перспектив

Выбирайте для продажи позиции, к которым привязано много ключевых поисковых запросов. Это означает, что даже если покупатель ищет что-то другое, с большой вероятностью поисковый алгоритм выдаст ему в раздачу и ваш товар, по крайней мере, как сопутствующий. А это – повышение шансов на успех.

8. Целевая аудитория

Женщины и дети считаются более перспективной целевой аудиторией, нежели мужчины и люди пожилого возраста. Эти две группы покупателей – самые большие, к тому же, они более склонны к принятию импульсивных сиюминутных решений.

9. Рейтинг продукта

Среди двух идентичных или очень похожих по характеристикам товаров предпочтение следует отдавать изделию с более высоким рейтингом. Также не лишним будет оценить Listing Quality Score (оценка качества каталога) для других продуктов в этой же категории. Если она низкая – читайте отзывы недовольных покупателей. Они дадут вам исчерпывающую информацию о том, что именно их не устраивает, и вы поймете, сможет ли ваш товар перекрыть недостатки других.

10. Выбор стратегии

Две основных стратегии новичков – высокие и средние продажи. Изучайте рейтинги бестселлеров (продуктов, которые лучше всего продаются в своей категории), а также товары с лучшими характеристиками, по каким-то причинам не находящиеся в ТОП-продаж. Дайте ответ на вопрос: что сможете сделать лучше вы для повышения спроса? Это может быть более качественная подача информации, низкая цена, красивый дизайн и т. д. В любом случае, следует понимать: для успешного завоевания больших рыночных ниш от вас потребуются серьезные вложения времени, ресурсов и, скорее всего, капитала.

А вы уже пробовали заниматься продажами на сервисе Amazon? Если да, расскажите нам о своем опыте! И, конечно же, не забудьте поделиться нашей статьей со своими друзьями – возможно, кому-то из них эти советы будут полезны!