10 полезных советов для эффективных продаж на Amazon

Ответы Торговля 06.04.2018  0 3074 0
10 полезных советов для эффективных продаж на Amazon

Еще несколько лет назад основной проблемой любого продавца на Амазоне был поиск того товара, на который есть хороший спрос. В то время для решения данного вопроса необходимо было заниматься серьезным анализом сервиса и продаж на нем. Сейчас данная процедура упростилась до минимума, так как с помощью онлайн-инструментов и браузерных расширений можно получить всю необходимую информацию по тысячам позиций в сжатые сроки.

Тем не менее, даже этого бывает недостаточно для повышения продаж. Разберем основные факторы, которые влияют на них, и с помощью учета которых можно сделать качественный шаг вперед.

1. Знайте свой товар

Казалось бы, банальная истина: чтобы успешно продавать товар, следует досконально изучить его. На практике же многие игнорируют это правило. Почему? Да по той причине, что большинство продавцов гоняется за сиюминутной наживой. Даже те единицы, которым везет в этом, чаще всего не в состоянии развить успех. Дело в том, что лишь человек, знающий свой товар и понимающий все его нюансы и преимущества, способен вовремя предвидеть изменение спроса на него. Он может предугадать, какие сопутствующие изделия станут популярными, и благодаря этому своевременно занять свободную нишу.

2. Продавайте товары с высокой маржей


Очевидный факт: чем выше маржа, тем это лучше для продавца. Однако в данном пункте имеется в виду не рост прибыли за счет накрутки стоимости. Ваша задача – найти тот товар, маржа на котором настолько велика, что даже снижение цены на 25-30% по сравнению с конкурентами позволит вам оставаться в хорошем плюсе. Конечно, сделать это будет непросто, однако нет ничего невозможного!

3. Товары с минимумом отзывов

Не секрет, что многие покупатели выбирают интересующий их товар по отзывам. В связи с этим продавец, только-только вышедший на рынок со своей продукцией, изначально проигрывает конкурентам, у которых отзывов уже выше крыши. Что делать в такой ситуации? Ищите ниши, товары в которых имеют мало отзывов. Здесь вам будет намного легче пробиться в лидеры.

4. Ценовой диапазон

Многие эксперты рекомендуют начинать торговлю на Amazon с товаров средней ценовой категории: оптимальной считается стоимость от $20 до $50. На дешевых товарах много не заработать (на то они и дешевые). С дорогими другая проблема – покупатели часто сомневаются при выборе, так как тщательнее взвешивают все «за» и «против». В то же время, покупки среднего ценового диапазона часто бывают импульсивными, что может сыграть на руку продавцу.

5. Вес, габариты и хрупкость товара

Невероятно важный параметр, от которого зависит стоимость доставки. Предпочтение следует отдавать негабаритным товарам с небольшим весом, такие изделия пользуются более высоким спросом.

Также избегайте работы с хрупкими товарами. Спрос на них, в целом, также достаточно может быть хорошим, однако следует учитывать транспортные риски, связанные с повреждениями и, следовательно, возвратом средств недовольным покупателям.

6. Сезонность спроса

Оптимальный вариант – товар, продажи которого не зависят (или мало зависят) от времени года. Чтобы оценить уровень спроса, необходимо изучить историю продаж интересующей вас продукции. Также косвенным подтверждением изменения спроса на товар является значительное колебание цен на него, поэтому проанализировать данную информацию также не будет лишним. Оцените, сумеете ли вы остаться в прибыли при снижении стоимости до минимального значения?

7. Больше ключевых запросов – больше перспектив

Выбирайте для продажи позиции, к которым привязано много ключевых поисковых запросов. Это означает, что даже если покупатель ищет что-то другое, с большой вероятностью поисковый алгоритм выдаст ему в раздачу и ваш товар, по крайней мере, как сопутствующий. А это – повышение шансов на успех.

8. Целевая аудитория

Женщины и дети считаются более перспективной целевой аудиторией, нежели мужчины и люди пожилого возраста. Эти две группы покупателей – самые большие, к тому же, они более склонны к принятию импульсивных сиюминутных решений.

9. Рейтинг продукта

Среди двух идентичных или очень похожих по характеристикам товаров предпочтение следует отдавать изделию с более высоким рейтингом. Также не лишним будет оценить Listing Quality Score (оценка качества каталога) для других продуктов в этой же категории. Если она низкая – читайте отзывы недовольных покупателей. Они дадут вам исчерпывающую информацию о том, что именно их не устраивает, и вы поймете, сможет ли ваш товар перекрыть недостатки других.

10. Выбор стратегии

Две основных стратегии новичков – высокие и средние продажи. Изучайте рейтинги бестселлеров (продуктов, которые лучше всего продаются в своей категории), а также товары с лучшими характеристиками, по каким-то причинам не находящиеся в ТОП-продаж. Дайте ответ на вопрос: что сможете сделать лучше вы для повышения спроса? Это может быть более качественная подача информации, низкая цена, красивый дизайн и т. д. В любом случае, следует понимать: для успешного завоевания больших рыночных ниш от вас потребуются серьезные вложения времени, ресурсов и, скорее всего, капитала.

А вы уже пробовали заниматься продажами на сервисе Amazon? Если да, расскажите нам о своем опыте! И, конечно же, не забудьте поделиться нашей статьей со своими друзьями – возможно, кому-то из них эти советы будут полезны!

06.04.2018  0 3074 0
Разное Торговля
Ответы Рейтинги
Новые бизнес идеи

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.

Воронка для монет 10837
Сладкого много не бывает: о том, как приготовить овершейк 8534
История Кэти Нельсон: как заработать на оцифровке старых фото не выходя из дома 6724
Успешная ферма: разведение улиток 5916
Строительство с использованием примитивных технологий 5481
Гамак для ног 5316
Заработать на YouTube: Биография и секреты успеха EeOneGuy (ивангай) 5251
Paul Potato – первая в мире профессиональная картофельная башня 5034
Идеи для бизнеса: установка заборов из габионов под заказ 4728
Бестселлер Amazon: спортивный валик Trigger Point GRID Foam Roller 4625
Стол-качели: работайте, играя! 4442
Бестселлер Amazon: коляска-трансформер Doona Infant Car Seat & Latch Base 4263
Ремни безопасности для домашних питомцев 4052
Мини-аккумуляторы FingerPow 3999
Чехол-квадрокоптер для смартфона 3963
Заработать на YouTube: PewDiePie - король Ютуба! 3945
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 3925
MUtable 2.0: стол для детских игр «All-in-one» 3777
Жевательные бусы для детей 3684
Самый крутой в мире фуникулер 3605
Rite Press: удобный френч-пресс с системой очистки от заварки 3570
Бестселлер Amazon: удобный детский горшок Pourty Easy-to-Pour Potty 3565
10 полезных советов для эффективных продаж на Amazon 3074
Бестселлер Amazon: коврики для щенков AmazonBasics Pet Training Pads 2871
Будущее медицины: в Израиле для производства новых лекарств создана технология 3D-печати и система искусственного интеллекта 681
Как построить дом за $250: практическое руководство 3367
Мебель из старых покрышек своими руками 8126
Подарочное варенье как успешный бизнес-проект 4252
Фарфоровый художник для первой леди США 2857
Digital Ocean: интересные факты из истории крупнейшего хостинг-провайдера 3091
Марк Шаттлворт: Интернет, космос и Ubuntu 3252
Интересные факты о Shutterstock 3353
Бестселлер Amazon: коляска-трансформер Doona Infant Car Seat & Latch Base 4263
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 3925
Гамак для ног 5316
Строительство с использованием примитивных технологий 5481
Будущее медицины: в Израиле для производства новых лекарств создана технология 3D-печати и система искусственного интеллекта 681
Ольга Видищева и её агрегатор бутиков Shoptiques 4226
Штукатурная станция с доходом в день до 20000 руб. 9274
Поиски кладов – как из хобби сделать серьезную бизнес идею 6083
Бутылки из водорослей 3841
Реальный бизнес для реальных людей! 17818
15 необычных изобретений, способных упростить жизнь 27378
Бизнес идея создания пункта приема металлолома 7077
Вендинг самокатов 4779
Топ-5 устройств и технологий, которые вскоре станут историей 3325
Интересная бизнес-идея: выставка и продажа живых тропических бабочек 12327
TeslaMotors– бизнес идея, способная совершить тотальную революцию в автопроме 4544
Эко мебель из грибов 5875
Энергетические микросети: будущее уже наступило! 3862