История OLX

Регулярно миллионы людей по всему миру пытаются продать бывшие в использовании товары и дополнительно на этом заработать. Постепенно такой вид бизнеса успешно перекочевал с распродаж на задворках в онлайн-сегмент. Его лидером в большинстве стран стал OLX. Этот бренд очень известен и популярен в странах СНГ, но очень мало кто знает, как он возник и появился на наших рынках. Попробуем же разобраться как начинался OLX и как он стал одной из самых успешных ритейл площадок в мире.

Основание OLX

Компания была создана парой предпринимателей Александро Оксенфордом и Фабрисом Гриндой. Оба не были новичками в бизнесе. Фабрис до прихода к идее OLX уже успел создать Zingy - фирму, занимающуюся созданием мобильного контента. Она была продана в 2004 году корпорации For-Side за 80 млн. долларов.

Алехандро же был очень успешным предпринимателем в родной Аргентине. Созданная им площадка DeRemate стала одним из первых успешных интернет-аукционов в странах Латинской Америки и была выгодно продана дочерней компании eBay в 2005 году. Успешный предыдущий опыт в развитии схожего бизнеса помог предпринимателям понять приблизительный потенциальный вектор развития OLX и создать компанию, которая начала быстро завоёвывать рынки. Также не лишним стал накопленный ранее капитал.

Секреты успеха

Официально компания была основана в 2006 году. В самом начале Ахександро Оксенфорд предложил очень нетипичный для западных стартапов шаг – запустить компанию в Индии. Этот шаг был очень смелым. Практически все современные стартапы предпочитают стартовать в стране проживания основателей. Бизнесмены аргументируют это тем, что проще и выгодней всего работать с рынком, который ты очень хорошо знаешь. Но Александро стал категорическим противником такого подхода. Вместо более знакомой Аргентины или США они вместе с партнёром предпочли начать бизнес в Индии, как одном из самых динамичных и быстроразвивающихся на тот момент рынков.

Опасение же прогореть из-за незнания специфики региона основатели разбили очень просто тезисом о универсальности клиентов и их потребностей во всём мире. Такой подход практически сразу дал результат. OLX быстро стал площадкой для продаж №1 сначала в Индии, позже в Польше и Бразилии. Стоит отметить, что в родной для основателя Аргентине первые пробы запуска OLX произошли лишь спустя 4 года после старта проекта.

Ещё одним революционным на тот момент шагом, который поспособствовал успешному развитию OLX стал агрессивный маркетинг. В средине 2000-х большинство интернет-компаний напрочь отказались от использования теле и наружной рекламы для увеличения аудитории своего бизнеса. Продиктован такой шаг был анализом провала эпохи-доткомов и предположениями о неэффективности этих каналов коммуникации для онлайн-проектов. Создатели OLX изначально отказались от этого убеждения и начали активно рекламировать свой сервис ещё до полноценного завершения продукта.

И такая стратегия принесла успех. Компания росла на 70-80% ежегодно. Как оказалось, если в эпоху доткомов очень мало пользователей было онлайн, и аудитория интернет-проектов была очень ограниченной и специфической, то сейчас практически каждый человек проводит какое-то время в интернете. Более того, всё больше юзеров предпочитают мобильный веб. В таком случае теле и офлайн реклама может прекрасно приводить посетителей с реального мира на сайт прямо во время её просмотра.

Как утверждает Оксенфорд без успешных и агрессивных маркетинговых компаний многие конкуренты раньше поняли бы чем занимается OLX и могли бы отобрать у них часть рынка.

Компания сегодня

В 2010 году OLX стал частью южноафриканской корпорации медиа-платформ Naspers, что позволило ей развиваться ещё быстрее. В 2012 году проект покинул один из основателей Фабрисио Гринда. Сегодня OLX имеет более 1200 сотрудников и десятки офисов по всему миру (Мумбаи, Москва, Киев, Пекин, Нью-Йорк и т.д.). Компания успешно работает на рынках более чем 40 стран мира. Ежемесячно страницы её сайтов просматривают 11 миллиардов раз и проводится свыше 8.5 миллионов трансакций. OLX предлагает своим клиентам возможность обмениваться, продавать или покупать разные товары и размещать свои бесплатные объявления. Несмотря на упорные слухи о том, что корпорация Naspers хочет продать группу компаний Allegro (частью, которой есть OLX в некоторых странах) и стройной очереди из ведущих мировых ритейлеров Alibaba, eBay и т.д. компания не теряет свои позиции и продолжает расти и оставаться основной площадкой для торговли во многих странах.

Не забываем делится материалом с друзьями в социальных сетях и спрашивать, как часто они покупают или продают товары на OLX.