Как организовать эффективные продажи на Amazon?

Крупнейший мировой интернет-сервис для продажи товаров массового спроса Amazon – одно из лучших мест для ведения прибыльного бизнеса. Однако для эффективной работы на нем нужно обладать некоторыми знаниями, в противном случае желаемый результат достигнут не будет. Перед стартом деятельности следует определиться с главным вопросом – что именно вы собираетесь продавать? Иными словами – какие товары пользуются стабильно высоким спросом на Amazon?

К сожалению, однозначного ответа на данный вопрос нет, ведь перечня наиболее востребованных товаров на Амазоне попросту не существует. Точнее, его можно попытаться составить, проанализировав текущий спрос, однако следует учитывать тот факт, что полученная информация будет исключительно ситуативной. Предпочтения покупателей очень сильно зависят от множества факторов – веяний моды, сезонности, появления новых технологий и разработок и т. д. Более того, предвидеть изменения спроса, которые следует ожидать через один или два месяца, не могут даже опытные аналитики.

И все же, ситуация далеко не безвыходная. Существует целый ряд правил и советов, которые помогут вам привести в порядок свой ассортимент, добавив в него максимум актуальных позиций. Попробуем разобраться в основных аспектах составления каталога магазина.

Факторы, которые следует учитывать при формировании ассортимента

Низкая себестоимость. Начните свою деятельность с товаров, закупочная стоимость которых невелика. Во-первых, это поможет вам быстро продвинуть свой магазин, так как недорогие мелочи пользуются стабильно высоким спросом на Amazon. Во-вторых, работа с такой продукцией несет минимум рисков. Даже в случае возврата денег вы не понесете серьезных убытков. К тому же, на такие товары можно легко добавить бирку «Акция!», тем самым привлекая дополнительных заказчиков.

Формирование цены

Считается, что оптимальными товарами для начала продаж являются изделия, чья стоимость не превышает $25-30. Более дорогая продукция может долго лежать у вас на складе, в то время как товары за эту цену при условии продажи 10-20 позиций в день способны приносить стабильно высокую прибыль. С чего именно начать? Хорошим спросом пользуются различные кухонные принадлежности, предметы интерьера и др. Так что можете попробовать начать именно с этого.

Хрупкость изделий

Не забывайте о том, что товар должен в целости и сохранности прийти в руки покупателю. Учитывая длительную и непростую доставку, вы несете достаточно высокий риск. Возврат денег, конфликты с клиентами – естественно, такой результат вам не нужен. Поэтому лучше сосредоточить свое внимание на продаже продукции, не состоящей из сложных механизмов и хрупких комплектующих.

Габариты

Продажа мелких изделий имеет сразу несколько плюсов. Во-первых, они пользуются самым высоким спросом. Во-вторых, их доставка стоит совсем недорого, так как они занимают мало места и весят немного. В-третьих, вам не понадобится искать огромное помещение под склад. Тот случай, когда товар выгоден и покупателю, и продавцу!

Поиск собственной ниши

Не менее важно и определение категории товаров, которые будут гарантированно пользоваться спросом. Найти на современном рынке, переполненном самой разнообразной продукцией, свою нишу – это настоящее искусство. К сожалению, начинающим продавцам не остается ничего другого, как двигаться методом проб и ошибок. Чтобы свести их к минимуму, попробуйте следовать нижеописанным рекомендациям.

Составьте перечень потенциально интересных товаров. Сделать это можно с помощью самого сервиса Amazon, который публикует рейтинги наиболее продаваемых изделий, отобранных по тем или иным критериям. Попробуйте изменять эти критерии, периодически изменяя и ослабляя их. Проанализировав полученные данные, вы сможете определить тенденции спроса, а также группы потенциально интересных для покупателя товаров. Благодаря такому анализу вы сможете определить не только основное направление продаж, но и очертить ассортимент дополнительной продукции.

Также найти ответ на вопрос «Что продавать?» вам поможет ваше ближайшее окружение. Вооружитесь блокнотом и ручкой, и потратьте пару дней на наблюдение за всем, что находится вокруг вас. Общайтесь с людьми, задавайте вопросы, оценивайте увиденное и записывайте все те идеи, которые, по вашему мнению, могут принести прибыль. По окончании исследования проанализируйте составленный список, исключите из него все лишнее и продолжайте работу с наиболее интересными направлениями.

Работа с поставщиками

Много полезной информации можно почерпнуть и у поставщиков продукции. У надежных партнеров вы сможете узнать о том, какие товары пользуются спросом, а также расширить свой ассортимент с помощью дополнительных позиций. Всегда запрашивайте каталоги продукции и детально изучайте их, это тоже поможет вам очертить перечень интересных товаров. Однако в вопросе сотрудничества с поставщиками следует проявлять и определенную осторожность: не забывайте о том, что основная их цель – продать вам как можно больше изделий.

Изучайте Amazon!

Наконец, последний совет – не брезгуйте изучением работы крупнейшего в мире сервиса интернет-торговли. Поверьте, вы действительно узнаете много нового для себя и найдете ответы на огромное количество интересующих вас вопросов. Вы будете удивлены тем, насколько огромен ассортимент продукции – о существовании многих товаров доселе вы не могли даже подозревать. Кроме того, вы увидите, что Amazon дает действительно неограниченные возможности для развития вашего бизнеса. Наконец, посредством такого углубления в сервис вы сможете более досконально изучить английский, что уже само по себе весьма неплохо. Не бойтесь начать новую деятельность, ведь она может в корне изменить ваши доходы и взгляды на жизнь!

Нашли для себя полезную информацию в нашей статье? Поделитесь ею с друзьями!