Сайд-проект с доходом $20 тыс. в месяц: нет ничего невозможного!

Небольшая команда румынских разработчиков с 2014 года занимается продвижением и развитием своего стартапа Creative Tim, который позволяет уже сейчас получать ежемесячный доход в размере $22 тыс. (правда, чистая прибыль с вычетом всех налогов составляет около $17 тыс., что, согласитесь, тоже неплохо). При этом данный стартап не является основной деятельностью этих ребят и за время своего существования он так и не потребовал каких-либо серьезных капиталовложений. Что же позволило ему стать столь успешным?

Идея

Первое, что следует отметить в подходе Creative Tim к своему детищу – это желание создать продукт «для себя». То есть разработчикам было интересно сделать некие универсальные веб-продукты, которые можно было бы в дальнейшем использовать при работе со своими клиентами. В результате на свет появились достаточно мощные инструменты веб-дизайна, такие как:

• UI kits;
• Plugins;
• Templates;
• Admin Dashboards.

Начало работы было довольно сложным из-за постоянных финансовых затруднений. Доходило даже до того, что ребята работали в Starbucks, так как денег на оплату коворкинга у них не было. В процессе работы они заметили, что часто тратят время на «изобретение» одних и тех же инструментов для каждого клиентского сайта, в связи с чем появилась идея создания наиболее востребованных шаблонов: календарей, окошек регистрации, подсказок и т. д.

Раскрутка

В первое время, помимо непосредственной разработки платформы, много сил уходило на ее раскрутку. Как уже отмечалось выше, средств у Creative Tim не было, поэтому продвижением своего детища решили заниматься собственноручно – в социальных сетях, на форумах дизайнеров и т. д. На то, чтобы собрать более-менее обширную аудиторию заинтересованных в проекте подписчиков, ушло несколько месяцев.

Основная сложность состояла в том, чтобы донести до конечного потребителя ценность разрабатываемого продукта. Поэтому Creative Tim решил не останавливаться и создать комплексное решение для продвижения бизнес-идей. Так был запущен Get Shit Done Kit, в раскрутке которого очень помог обзор на ресурсе Designer News. После этого стартап «засветился» на Product Hunt, что позволило привлечь еще несколько тысяч подписчиков. Именно эти два события можно считать «точкой невозврата» для проекта, ведь теперь он стал достаточно хорошо известным и востребованным, с постоянно растущей аудиторией.

И если базовая версия платформы была бесплатной, то, на волне ее успеха, уже через пару месяцев был выпущен PRO-вариант. Он был раскручен с помощью публикации на Bootstrap Expo и начал приносить более-менее стабильный доход. Однако здесь разработчики столкнулись с ранее неизвестной для себя проблемой: покупателям свойственно со временем забывать даже об очень полезном для себя продукте. Для регулярного напоминания Creative Tim внедрила продуманный алгоритм email-рассылки, который позволил не терять свою аудиторию.

Маркетинговые стратегии

Изначально все стратегии Creative Tim представляли собой публикации на профильных дизайнерских ресурсах. Наиболее эффективными на данном этапе были новостная рассылка от Sidebar.io и обзор на ewebdesign.com. При поиске дальнейших путей развития самым перспективным вариантом было признано сотрудничество с хакатонами (форумами разработчиков). Оно получилось взаимовыгодным: с одной стороны, ресурсы получали бесплатный лицензированный контент от Creative Tim; с другой, стартап получал дополнительную раскрутку и доступ к широкой аудитории дизайнеров.

После этого дела пошли настолько хорошо, что стартапом решили заниматься в режиме «фул-тайм». Он был интересен, нужен сообществу и, к тому же, начал приносить стабильный высокий доход, поэтому такое решение было вполне обоснованным.

Как это работает?

Основной идеей развития Creative Tim члены его команды считают грамотное сочетание бесплатных приложений с премиум-версиями. То есть вначале разрабатывается бесплатный контент, интересный (и, главное, полезный!) многим дизайнерам, а уж после этого им предлагается набор платных «фишек» (естественно, не менее полезных). Это могут быть различные дополнительные модули, секции и даже готовые ресурсы «под-ключ».

Всего на данный момент у Creative Tim запущено восемь таких проектов, каждый из которых имеет свои особенности и рассчитан на отдельную аудиторию. Стоимость премиум-версий этих продуктов колеблется от $20 до $600. Такая маркетинговая модель получила название Freemium – сочетание бесплатных приложений с интересными премиум-вариантами, при этом раскрутка осуществляется с помощью сторонних ресурсов.

Если вам понравилась наша статья, разместите ее у себя на странице!