The Skimm: самая читаемая почтовая рассылка в мире

Продюсеры телеканала NBC News, Даниэла Вайсберг и Карли Закин в 2012 году впервые предложили своим друзьям подписаться на их е-mail рассылку, в которой излагались главные новости в мире и США, написанные просто и понятно. Прошло всегда около пяти лет и они набрали 4 млн подписчиков со всей планеты, а также инвестиции от 21th Century Fox в размере 8 миллионов долларов и 500 000 от New York Times.

Цели и задумка

Главным принципом интернета, который мы видим сегодня является персонализация. Какой бы она ни была, в основном поисковики и социальные сети предлагают посмотреть на милых животных или трейлеры фильмов. Причиной этому являются сами пользователи сети, ведь нам предлагают это - не потому что им так хочется, а потому, что большинство пользователей интернет это и ищет. Если бы постоянно люди смотрели видео о том что происходит в мире, а в поисковиках запрашивали новости на сегодня, тогда это бы и предлагалось к просмотру вместо котиков и трейлеров.

В то время когда Закин и Вайсберг были сотрудницами телеканала новостей, они постоянно были осведомлены о происходящем в их стране и всем мире. Среди своего окружения девушки не могли найти собеседника на новостную или политическую тему, ведь никто из их знакомых не интересовался новостями и политикой, они постоянно смотрели сериалы, блогеров, и листали соц сети. Людей примерно их возраста (в то время 25-ти летних) не волновало то, что говорили им во время встреч Закин и Вайсберг о происходящем в мире. Подруги решили что виной этому не новости, а способ подачи. Взяв у своих знакомых их электронные адреса, они принялись каждый день отправлять им письма с кратким пересказом важного из новостей этого дня.

Во время медиа кризиса в 2012 году, на телеканале где работали Вайсберг и Закин было проведено сокращение. Хоть их мечтой было стать генеральными продюсерами или ведущими главных новостей, они приняли решение бросить работу на канале. Все внимание девушки решили уделить своей рассылке.

Вот один из примеров того, как они подавали новости своим подписчикам: "О сделке AT&T и Time Warner. Возможно эта сделка будет самой большой в медиа сфере. Джон Сноу, Андерсон Купер и тарифный план вашего телефона соберутся под одной крышей".

Skimm girls - так назвали себя создательницы The Skimm. Skimm girl всегда в курсе всего что происходит, всегда иронична, всегда готова рассказать почему это важно. В письмах этих девушек нет детального анализа событий, но достаточно базовой информации и фактов, которых хватит чтобы поддержать беседу при встрече и понять, что происходит в стране и мире.

Инвестиции и доходы

После того как подруги ушли с работы, они приняли решение найти инвестора, в 2013 не было тех кто готов был вложить деньги в email новости. Все потому что в то время емейл по мнениям инвесторов терял свою популярность, молодое поколение почти не пользовалось им, все внимание было уделено социальным сетям.

В глазах инвесторов основная часть проекта не вызывала доверия. Все внимание было направлено на видеоролики, новые форматы. Всего за шесть месяцев Закин и Вайсберг провели около ста собеседований с потенциальными инвесторами и в последние месяцы 2014 года они добились своего и получили 1 миллион долларов, от нового фонда Homebrew.

В 2016 году команда The Skimm состояла из 30-ти человек. Сейчас у рассылки над которой работают эти специалисты около четырех с половиной миллионов подписчиков, примерно 30% этих людей читают все письма компании. Показатели этой статистики довольно велики, если сравнивать со средним показателем взятым из MailChimp. В общем у этой компании около 10 миллионов просмотров за неделю.

The Skimm держит в секрете свой доход, однако то, что проект себя полностью окупает - это ясно. В письма вставляется реклама, что приносит, по всей видимости огромный доход. Кроме того, весной прошлого года представлено их собственное приложение с платной подпиской. Его цена около двух долларов в месяц, а особенности в том, что важные новости о происходящем приходят не раз в день, а во время происшествия.

Успех этих двух девушек в области пересказа важных событий в простой и понятной манере, привлек к ним внимание владельцев традиционных медиа и в 2016 году The Skimm получили инвестиции в размере 8 миллионов долларов от консорциума инвесторов медиа корпораций.

Основная аудитория

Основными читателями рассылки The Skimm являются женщины, именно это и считают залогом успеха компании. Эти данные вполне правдивы так как две из десяти американок возрастом 19-35 лет (именно эта категория является основой аудиторией компании) читают новости от The Skimm.

Понравилась история об успехе этих девушек? Поделись этим в соц сетях.