«Гарантия знаний»: как в 22 года создать лучший социальный бизнес России на 30 000 рублей

Интервью Воспитание, обучение, образование 11.01.2017  0 928 0
«Гарантия знаний»: как в 22 года создать лучший социальный бизнес России на 30 000 рублей

Ярославец Артем Квасов три года назад открыл частный центр дополнительного образования, где детей в возрасте от 5 до 17 лет учат робототехнике, программированию и химии. Сегодня «Гарантия знаний» включает 18 учреждений в Москве и Ярославле, а 26 декабря этот проект признали «Социальным бизнесом года» на Всероссийском конкурсе «Молодой предприниматель России».

В 19 лет Артем учился в НИЯУ МИФИ и подрабатывал преподавателем математики. Тогда к нему и пришла идея открыть свой образовательный центр, где детей учили бы инженерии и робототехнике. Он составил образовательные программы, которые изначально планировал продавать онлайн, и дал своему стартапу название «Курсок». Однако вскоре молодому человеку посоветовали, во-первых, перейти в офлайн, а, во-вторых, поменять «ужасное» название. Так летом 2013 года в Ярославле появилась «Гарантия знаний» со стартовым капиталом в 30 000 рублей. Из этих денег по 10 тысяч ушли на аренду помещения, рекламу в общественном транспорте и расходные материалы.

Помещение и оборудование

- Поначалу я решил пойти по пути наименьшего сопротивления: обзванивал все школы Ярославля и только одна согласилась нас принять на своей территории, - вспоминает Артем. Впрочем, вскоре выяснилось, что разместиться в школе было не лучшей идеей. - Нас отчитывали даже за то, что ножницы на столе лежали не той стороной, которой их клали изначально. - Тогда он арендовал недорогое помещение (10 тыс. руб. за полтора месяца) в центре города.

Сейчас именно аренда является главной статьей расходов. В то же время, вложенные в неё средства оправдывают себя: чем лучше выбрана локация, тем охотнее туда записываются новые ученики. Само помещение должно быть площадью не менее 70-80 кв. м, иметь 2-3 кабинета и ресепшен.

Оборудование для занятий минимально и включает парты, стулья и магнитно-маркерные доски. Также покупаются наборы по робототехнике (часть из них делается самостоятельно на лазере или на 3D-принтере), ноутбуки для программирования и реактивы для химических экспериментов.

Маркетинг

Первый учебный центр рекламировали с помощью объявлений в общественном транспорте:

- Десять тысяч из тридцати вылетели в трубу, когда я решил, что реклама в автобусах – хорошая реклама.

Когда стало понятно, что стикеры в автобусах не работают, Артем перешел на контекстную рекламу, которая оказалась более эффективной. Однако лучший способ продвижения такого бизнеса – лично приходить в школы на уроки и родительские собрания и рассказывать об образовательных услугах либо приглашать детей на мастер-классы. В последнее время стало хорошо работать сарафанное радио – новые ученики приходят по рекомендациям родителей других учеников.

Сотрудники

Артем называет две причины востребованности своих образовательных курсов. Первая из них -преподаватели.

- Мы пытаемся собрать самых крутых преподавателей, которые только закончили вузы.

Поиск специалистов ведут среди студентов и выпускников МИФИ, Бауманки, МГУ и МФТИ. Их ищут в соцсетях и размещая рекламу в вузах. По словам предпринимателя, привлечь к себе человека из престижного университета непросто:

- Сейчас пошел такой тренд: они пытаются рваться в крупные организации и нам их тяжело к себе выцепить.

Чтобы выявить способность педагога общаться с детьми, Артем разработал свою систему проверки соискателей.

- Я проводил для них два тура отбора. Высылал им тест, и если они его правильно решали, то приглашал на собеседование. На него дошло 20 человек. Собеседование мы обычно проводим следующим образом. Я даю преподавателю тему, допустим, из курса физики и он должен провести фрагмент урока на пять минут. В этот момент остальные преподаватели – простые ученики, а я являюсь плохим учеником и пытаюсь завалить урок, чтобы педагог пытался выкручиваться.

Напротив, определить компетентность преподавателя обычно не составляет труда. Во-первых, Артем и сам знает почти все дисциплины, которые преподают в его центрах. Во-вторых, он обращает внимание на то, как держится кандидат.

- По человеку буквально за две минуты видно, разбирается ли он в предмете и способен ли преподавать. Когда человек приходит, начинает заикаться и не знает, что сказать, то ясно, что он нам не подойдет, - рассказывает предприниматель и добавляет, что справедливо и обратное, - Уверенно рассказывать бред достаточно тяжело.

Он признается, что некоторых сотрудников смущал возраст работодателя, однако со временем они привыкли. Почти все первые педагоги продолжают трудиться в «Гарантии знаний» по сей день.

Сегодня штат состоит из преподавателей, администраторов, маркетолога и уборщиц - всего около 40 человек.

Образование

Второй фактор успеха - сильный акцент на STEM-образовании (Science, Technology, Engineering, Math). По мнению предпринимателя, на момент открытия первого центра рынок дополнительного образования в Ярославле состоял в основном из языковых курсов и подготовки к ЕГЭ / ГИА.

В городе есть всего две организации, помимо «Гарантии знаний», которые учат техническим предметам. Одна из них - бесплатная государственная школа робототехники («Там немного похоже на Советский Союз»). Другая, частная, тоже не является прямым конкурентом:

- Многие люди уходят оттуда к нам, потому что там больше [развита] игровая часть, в то время как мы нацеливаемся на высокий уровень образования.

На занятиях дети изучают теорию, практикуются и создают обучающие видео. В конце учебного года они презентуют родителям собственные проекты. «Гарантию знаний» окончил, например, Илья Раевский, ярославский вундеркинд и победитель олимпиад и международных конкурсов по техническим дисциплинам, письмо которого было зачитано во время Прямой линии с президентом.

И хотя в учебных центрах сейчас преподают иностранные языки, готовят к ЕГЭ и ОГЭ, самыми востребованными остаются робототехника и программирование. Через полтора года, по мнению Артема, возрастет спрос на предпринимательство и химию.

Возрастной диапазон учеников очень широкий (5-17 лет), больше всего ходит детей в возрасте 8-12 лет. Средняя продолжительность обучения равна 8 месяцам.

Финансы

Проект стал приносить стабильный доход через год, до этого времени зарплата директора была символической (1-1,5 тыс. рублей в месяц). Сегодня средняя доходность центра по филиалам составляет около 240 тыс. рублей.

Сезонности у бизнеса нет: от летнего оттока учеников избавились за счет открытия лагерей. Небольшой спад есть только в новогодние каникулы, когда многие разъезжаются.

Цены за уроки выше средних по каждому городу примерно на 200-300 рублей.

Филиалы

В 2015 году Артем Квасов открыл первый филиал в Москве, а в 2016 году появилось сразу 16 новых учреждений (5 в Ярославле и 11 в Москве). Кроме того, в тестовом режиме сейчас функционируют еще центр в Туле.

- Я достаточно глубоко изучал рынки. Рынок Тулы очень похож на ярославский количеством клиентов, школами и ценами, - рассказывает предприниматель.

Всего в «Гарантии знаний» учится примерно 900 детей. Особой разницы между учениками двух городов нет, - Что там есть умные ребята, что тут. - Единственное отличие Артем видит в поиске и слаженности кадров.

- В Москве команду создать гораздо сложнее. В Ярославле мы все очень дружно общаемся, в Москве видна разрозненность.

Планы

Открывать новые учреждения в ближайшие полтора года предприниматель не планирует:

- Нынешние филиалы уже проверены. У них есть стабильная прибыль и ее можно увеличить. Сейчас собираюсь заниматься этим. - Для роста прибыли он планирует увеличить число детских лагерей в Москве с двух до пяти.

Кроме того, Артем Квасов параллельно начал другой проект: создание системы поиска оптимальных финансовых услуг для малого и среднего бизнеса.

Конкурс

В VII Всероссийском конкурсе «Молодой предприниматель России» в этом году участвовали около 2000 бизнесменов из 54 субъектов РФ. На заочном региональном этапе конкурсантам требовалось описать свой бизнес. До второго этапа, проходившего в Москве, в номинации «Социальный бизнес» дошло 50 человек. Им нужно было выступить с презентацией и ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Артем выступал последним и победил.

- Для меня самый большой приз – обо мне во всех новостях написали. В этот день посещаемость сайта увеличилась в 4-5 раз. - Победителям вручали статуэтки, но мотивация предпринимателя была иной, - На такие конкурсы я хожу в основном, чтобы проверить какую-то идею и посмотреть какие ошибки допускаю, чтобы их исправлять. Мне очень не хватает именно взгляда со стороны.

11.01.2017  0 928 0
Воспитание, обучение, образование Детские товары и услуги Индустрия красоты Интернет и IT Инфо бизнес Искусство, творчество, хобби Стартапы Сфера услуг
Интервью Истории успеха Люди Интервью Истории успеха Люди Интервью Истории успеха Люди
Гарантия знаний образование учебный центр Артем Квасов Молодой предприниматель России
Новые бизнес идеи

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.

Элвис Чидера: путь от нигерийской деревни до разработчика стартапа МТИ 612
Заработать на YouTube: Биография и секреты успеха EeOneGuy (ивангай) 600
Горнолыжник Candide Thovex: снег? не, не слышал! 568
Полотенце для пляжа 565
Мини-аккумуляторы FingerPow 557
Заработать на YouTube: PewDiePie - король Ютуба! 534
Бестселлер Amazon: спортивный валик Trigger Point GRID Foam Roller 531
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 531
Самый крутой в мире фуникулер 436
Жевательные бусы для детей 402
Бестселлер Amazon: коврики для щенков AmazonBasics Pet Training Pads 389
Ремни безопасности для домашних питомцев 388
Бестселлер Amazon: Instant Pot DUO Plus 60 386
Бестселлер Amazon: удобный детский горшок Pourty Easy-to-Pour Potty 376
Бестселлер Amazon: коляска-трансформер Doona Infant Car Seat & Latch Base 369
Миссия Кеннета Коупленда: 10 дней процветания. Неделя 2-я (август 2012) 338
Чехол-квадрокоптер для смартфона 335
Успешная ферма: разведение улиток 238
Идеи для бизнеса: установка заборов из габионов под заказ 204
Paul Potato – первая в мире профессиональная картофельная башня 192
Стол-качели: работайте, играя! 173
Сладкого много не бывает: о том, как приготовить овершейк 172
MUtable 2.0: стол для детских игр «All-in-one» 116
10 полезных советов для эффективных продаж на Amazon 113
Rite Press: удобный френч-пресс с системой очистки от заварки 94
Как построить дом за $250: практическое руководство 910
Мебель из старых покрышек своими руками 2554
Подарочное варенье как успешный бизнес-проект 1160
Фарфоровый художник для первой леди США 600
Digital Ocean: интересные факты из истории крупнейшего хостинг-провайдера 592
Марк Шаттлворт: Интернет, космос и Ubuntu 741
Интересные факты о Shutterstock 722
Бестселлер Amazon: пластичный клей Sugru Moldable Glue 531
Ольга Видищева и её агрегатор бутиков Shoptiques 999
Штукатурная станция с доходом в день до 20000 руб. 7128
Поиски кладов – как из хобби сделать серьезную бизнес идею 3114
Бутылки из водорослей 1410
Реальный бизнес для реальных людей! 14098
15 необычных изобретений, способных упростить жизнь 18663
Бизнес идея создания пункта приема металлолома 2782
Вендинг самокатов 1855
Топ-5 устройств и технологий, которые вскоре станут историей 996
Интересная бизнес-идея: выставка и продажа живых тропических бабочек 9023
TeslaMotors– бизнес идея, способная совершить тотальную революцию в автопроме 2039
Эко мебель из грибов 2136
Энергетические микросети: будущее уже наступило! 1077
Виктор Нагайцев - основатель SeoProvider.ru 7745
Бизнес с Китаем по системе дропшиппинга 2098
Организация квестовых игр 1763
Angry Birds – феномен 21 века 725